業界把脈活下來才能有未來

　　對于凡客的種種“異象”，知名電商評論人李成東表示，很明顯，提高免運費門檻、引進外來品牌走開放道路，這些跡象都表明凡客在尋求盡快盈利，“說白了，就是凡客得先活下來才有未來”。

　　李成東表示，凡客在2011年犯了“大躍進”的錯誤，品類盲目擴張導致的庫存積壓高達數十億，巨額虧損，一度傳出資金鏈斷裂的危險。2011年11月，凡客IPO流產后，陳年才開始帶領凡客反思這些問題，并及時亡羊補牢，收縮戰線，優化人員結構，集中消化庫存，2012年凡客幾乎做了一整年的清庫存促銷工作。

　　目前，凡客總共進行了六輪融資，拿到4.22億美元風險投資。凡客已經過了靠燒風投的錢去做大規模的階段，如虧損持續擴大、沒有風險投資資金補充進來，凡客只能靠自己造血，爭取早日盈利，在電商巨頭京東、天貓、當當、亞馬遜中國等夾擊下，先活下來。

　　互聯網資深分析人士王鵬輝表示，他支持凡客平臺化，因為此舉一方面可以滿足用戶需求，另一方面可以變現剩余流量，兩全其美。而且，畢竟凡客說到底是門生意，就得考慮盈利，堅持純自主品牌明明會死，為何不轉型？

　　李成東指出，凡客急于盈利很大程度是為了IPO，他表示只有IPO融資后凡客才可獲得喘息的機會，才不會成為“先烈”，“如果說以前凡客縮減商品品類和業務線等是在做除法，那么現在凡客在移動創新和海外就是做乘法，一些產品線單獨拉出來是在做加法，合并一些業務線就是做減法了，這兩年時間，凡客沒少做加減乘除。在去年四季度凡客號稱已經盈利，看來今年真的是為了IPO做鋪墊了。”

　　行業困局

　　垂直電商成批倒下

　　凡客目前的困境，其實也反映出中國垂直B2C電商的整體命運。

　　去年以來，垂直電商遭遇倒閉和出售潮。盛大旗下的品聚網、賣襪子的維棉網、生活百貨類B2C電商后瑪特、特產電商土淘網、時尚百貨B2C網站耀點100均倒閉關張。

　　而少量存活下來的垂直電商為了避免相同的命運不得不委身于大型綜合電商之下，大型母嬰用品購物網站紅孩子被蘇寧易購以6000萬美元并購，初刻賣給了凡客。

　　目前，市場上，鞋類垂直電商好樂買和樂淘日子過得也很辛苦，不得不入駐京東、天貓等巨頭，且遭遇了裁員和收縮，很多高管都離職。

　　垂直電商似乎沒了活路。凡客作為規模最大的垂直電商，也遭遇九死一生，目前又遇到一個轉型大坎。那么，垂直電商到底為何遭遇如此凄慘？他們的未來在哪里？

　　互聯網分析人士孫杰指出，垂直電商的衰落一是外部經濟的急轉直下，影響了垂直電商的融資環境；二是，垂直電商扭轉太慢，部分創業者仍存僥幸心理，在市場策略發生急劇改變時，自身供應鏈的節奏被破壞了；三是，京東、蘇寧、天貓等幾大電商渠道平臺的用戶競爭，增加了垂直電商獨立采購流量的成本，只能依附其他大平臺而活。據悉，垂直電商獲取一名新顧客的營銷成本至少要120元以上，對于部分小型垂直電商來說，這種高昂的營銷成本幾乎是他們難以負擔的。他預計，今年垂直B2C還會倒下一批。