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電商“N折起”促銷成常態 消費體驗最關鍵

時間:2014年05月10日來源:服裝時報作者:

今年,各大電商按捺不住,繼蘇寧易購等上演“全網底價”保衛戰之后,京東家電也宣布“五一大促”,而且促銷活動從4月中旬就全面鋪開。

  其中,X代表消費金額,N代表活動中需滿足的返利(減價)消費額,A代表了滿足條件返還(減價)數額,其中X÷N需取所除結果的整數且不能四舍五入。在“滿200元返100元券”活動中,買318元商品的折扣相當于:318÷[318+(318÷200)×100]=0.76折。其中,X÷N的算法為318÷200=1(雖然準確結果為1.59,但按規定只能取整數,且不能四舍五入,所以等于1)。

  在“滿200元減100元現金”活動中,買318元商品的折扣相當于:[318-(318÷200)×100]÷318=0.685折。

  如同一商家推出的促銷活動中,多數商品價格以“8”“9”結尾,也有部分商品標價以“5”“6”結尾。如何來判斷這些商品的折扣力度?

  對此,一名業界人士介紹了一種最為簡單的辦法來評判優惠幅度,即用商品售價除以滿足條件的消費額,再看小數點后一位的大小,就可判斷出促銷折扣力度:小數點后一位越小,折扣力度越大,反之則越小。例如,滿300元返200元的促銷中,一件商品售價388元,另一件商品售價495元,將這兩種商品售價分別除以300,得出的商數分別約為1.29、1.65,小數點后一位分別為“2”、“6”。由此可見,前一種商品的促銷優惠比后一種大些。另外,計算“滿減”的折扣力度也是一樣的。

  還有一些情況是單件商品“滿返”活動中,先買要返券的商品,再買可用券的;如所有專柜全面參加活動,則先買貴的。

  實際上,促銷活動都比較復雜:同一家商場不同專柜,有的專柜不收券,有的不返券但要收券,有的則既要返券也要收券,還有的商場規定返券不能當天使用。面對這些規定,消費者得調整消費順序,這樣才能享受到最大的優惠。

  例如某商場推出了單件商品“滿300元返300元”的促銷活動,如消費者計劃在這里購買一件售價438元的衣服、一雙326元的皮鞋、一套795元的床上用品,這些商品分別為3個不同專柜銷售。其中,服裝銷售專柜既要返券也要收券,皮鞋專柜返券但不收券,賣床上用品的收券但不返券。這種情況下,消費者需先購買衣服、皮鞋,再用返的券去購買床上用品才劃算。如果消費者先買床上用品再去買皮鞋和衣服,就要多花700多元。也就是說,先買要返券的商品,再買可用券的商品。但是,如果皮鞋售價298元,而且所有專柜賣場都全面參加促銷活動,那么購買順序就要變為先買床上用品,再買衣服、皮鞋才劃算。

  同理,對于返券不能當天使用的,消費者要先計劃好需要購買的商品,并了解每種商品的價格和返券情況,再進行權衡計算排列出消費秩序,看怎樣才花錢最少。當然,這需要消費者先逛完商場再消費,而不是邊逛邊消費。

標簽:電子商務
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