靚麗業績引發機構質疑

　　伴隨著唯品會的靚麗業績，一些輿論開始懷疑唯品會財報數據的真實性。

　　今年5月，國外投資研究機構Greenwich發布報告稱，唯品會涉嫌財務欺詐，從而誤導了投資者。報告稱，在中國聽說過唯品會的人并不是很多，在唯品會購物更無從談起。

　　國內有分析師反駁稱，根據唯品會財報，2013年Q1的活躍用戶數為280萬人，相對13億的人口，這一比例本身就較小。相比京東、天貓，唯品會的確是一個體量相對小的電商，但規模小不代表不能盈利。

　　此外，Greenwich的報告中還質疑，唯品會的高毛利率無法解釋、用戶數和平均消費額不合理，并懷疑唯品會銷售低端產品的策略是否奏效。

　　“Greenwich沒有理解唯品會的盈利模式。”一位資深電商分析師告訴新京報記者，唯品會在諸多的B2C電商中，的確有很多獨特之處。

　　京東商城原總裁助理劉爽對新京報記者表示，唯品會與其他的電商不同，它主要是清理尾貨，對于一些服裝品牌商來說，與天貓對接的部門可能是公司的電商部、市場部，而對于唯品會來說，他們主要是跟品牌商的清貨部門聯系。

　　“尾貨清貨，本身有一個渠道圈子，這已經形成很多年了。唯品會的買手打進了這樣的圈子。”劉爽說。

　　曾有記者前往中國最大的服裝尾貨集散地廣州石井鎮探訪，并稱“這里是中國的服裝尾貨天堂，整個石井100多億的年營業額，對應的是正常渠道幾千億的銷售額。”

　　一位唯品會的前員工告訴新京報記者，廣州這個城市作為國內最大的服裝、零售交易中心，在電子商務上一直沒有被重視。唯品會組建招商團隊以后，迅速與廣州的各大交易市場進行了精準對接。“唯品會這個平臺一出來，就等于串聯了廣州的所有交易市場，效果很好。”

　　劉爽說，在美國有很成熟的奧特萊斯渠道，但在中國，唯品會基本上扮演了奧特萊斯的角色。

　　面對Greenwich的做空，另一些機構則表達了不同的看法。知名做空機構渾水撰文稱，唯品會不存在欺詐行為，但對于閃購模式未來的增長持有懷疑。

　　“瘋狂”的買家和賣家

　　為什么中國首家盈利的B2C電商是唯品會？有分析稱，“唯品會的成功得益于國內的經濟環境”。

　　“在市場占有率上，唯品會絕對是一家獨大。”一位傳統企業女裝電商公司的負責人在網絡論壇知乎上表示：“對于唯品會的重復購買率，多去二三線城市看看，尤其是企事業單位。”

　　根據唯品會公布的數據，其用戶的重復購買率達到70%到80%，每單的價格也超過200元。

　　唯品會高級副總裁唐倚智告訴新京報記者，唯品會的消費者75%為女性，年齡以18到35歲為主，“但今年發現一個有趣的現象，很多年紀比較大的，很多是女公務員、女教師，變成了我們的忠實用戶，每天上午10點就在電腦前守候，這是我們看到的一個新變化”。

　　福建長樂一位40歲左右的女公務員，今年7月在唯品會的消費有好幾千元。她告訴新京報記者，自己平時很少上淘寶，但幾乎天天要去唯品會看一看，因為相比淘寶魚龍混雜的環境，唯品會基本都是名牌正品，并且有折扣。