商務部發布的《2012年中國電子商務發展報告》顯示，2012年我國電子商務交易額突破8萬億元，同比增長 31.7%。其中網絡零售額超過1.3萬億元，同比增長67.5%。電子商務服務業全年行業收入超過2000億元，正在成長為一個新興產業。

　　電子商務潮流不可逆轉。但與這些欣欣向榮的數字形成反差的是，傳統企業轉型電商遇阻：奧特萊斯旗下電子商務網站“賽特春天”因運營不佳面臨關閉;王府井網上商城日均交易額僅1000元左右，甚至不如一家“淘寶店”;天貓商城中每天有近百家旗艦店被清退……傳統企業真的難以把握電子商務的基因嗎?在“不得不做電子商務”的今天，傳統企業該如何轉型?

　　定位：找準契合點

　　“與蘇寧、國美、百麗等大型零售商和品牌商不同，線下業務規模在年營業額5億元以下的企業難以復制這些大型企業的成功模式，它們并不具備這些大企業在資金、人才、品牌把控等方面的實力。”在接受本報記者專訪時，上海商派網絡科技有限公司副總裁計三勇認為，中型和小型企業轉型電子商務同樣值得關注，這是因為這些企業在電子商務交易額中的貢獻更多，“2012年淘寶網、天貓商城交易額突破一萬億元，是由20萬家交易相對活躍的企業共同創造的;生產制造和加工類網店占在天貓商城全部旗艦店的60%”。

　　在賽迪世紀園區信息化咨詢中心副總經理鄭欣看來，無論哪種類型和規模的企業在踏上電子商務之路前，都需要準確地定位自身優勢和劣勢，考慮以下幾個問題：一是哪些產品適合放在電子商務平臺上銷售，二是定位潛在銷售對象，三是認清企業自身優勢，四是建立合理的電子商務模式，并且制定合理的銷售預期。