匹克現(xiàn)在是FIBA的第一大合作伙伴，是NBA除耐克、阿迪達(dá)斯之外的第三大合作伙伴。為什么這些權(quán)威的國際體育組織會(huì)在眾多品牌中選擇匹克?許景南這樣回答了《國際融資》記者的提問：“這是因?yàn)槲覀冎g有共同的目標(biāo)。匹克有著深刻的籃球基因并在中國擁有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們與他們的合作，無論是NBA還是FIBA，都可以將他們的籃球運(yùn)動(dòng)、籃球資源、籃球商業(yè)輸出到中國市場(chǎng)，提升他們?cè)谥袊袌?chǎng)的影響力。而借助這些國際賽事組織，匹克也將自己在籃球領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度、專業(yè)產(chǎn)品帶到了世界各地?！睉?yīng)該說，對(duì)發(fā)展全球性體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的憧憬與貢獻(xiàn)，是匹克獲得眾多國際資源支持的內(nèi)在動(dòng)力。
現(xiàn)如今，匹克與籃球組織的合作已經(jīng)不僅局限于FIBA和NBA,匹克已與多個(gè)國家籃球協(xié)會(huì)(負(fù)責(zé)管理所屬國家的國家隊(duì))建立了伙伴關(guān)系，包括澳大利亞籃球協(xié)會(huì)、黑山籃球協(xié)會(huì)、塞爾維亞籃球協(xié)會(huì)、新西蘭籃球協(xié)會(huì)、喀麥隆籃球協(xié)會(huì)、科特迪瓦籃球協(xié)會(huì)、德國籃球協(xié)會(huì)、冰島籃球協(xié)會(huì)、伊朗籃球協(xié)會(huì)和黎巴嫩籃球協(xié)會(huì)。合作的其中一項(xiàng)責(zé)任就是匹克向這些國家隊(duì)提供在指定運(yùn)動(dòng)會(huì)及賽事上使用的體育用品。除此之外，匹克還躋身于籃球世界杯賽，成為該賽事的官方合作伙伴。
匹克品牌國際化的戰(zhàn)略推廣模式的特點(diǎn)，是根基于籃球，卻超越了籃球，輻射到其它球類運(yùn)動(dòng)。匹克在不斷增加對(duì)籃球賽事與組織的合作簽約的同時(shí)，還將觸角投向女子網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)(WTA)、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等國際知名賽事資源，并與這些組織與賽事結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2013年，在ASB精英賽(新西蘭奧克蘭)、布里斯班國際賽(澳洲布里斯班)、Apia悉尼國際賽(澳洲悉尼)、莫里拉霍巴特國際賽(澳洲霍巴特)、PPT芭提雅公開賽(泰國芭提雅)、廣州國際女子網(wǎng)球公開賽(中國廣州)、BMW馬來西亞網(wǎng)球公開賽(馬來西亞吉隆坡)及深圳龍崗金地公開賽(中國深圳)等WTA巡回賽中，匹克成為這些賽事的官方運(yùn)動(dòng)鞋及服裝合作伙伴。匹克旗下簽約的網(wǎng)球明星代言人也因此增至26人。
匹克還把品牌國際化的戰(zhàn)略推廣投向奧運(yùn)會(huì)。在2014年索契冬季奧運(yùn)會(huì)上，匹克成為新西蘭奧林匹克委員會(huì)、斯洛文尼亞奧林匹克委員會(huì)兩個(gè)國家代表團(tuán)的合作伙伴，為這兩個(gè)國家代表隊(duì)參加索契冬季奧運(yùn)會(huì)賽事提供體育用品。
在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，匹克贊助了新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、塞浦路斯、伊拉克、約旦和黎巴嫩七個(gè)國家代表團(tuán)。作為中國體育用品企業(yè)中贊助奧運(yùn)代表團(tuán)最多的品牌，匹克軍團(tuán)在該屆奧運(yùn)會(huì)上收獲頗豐，共獲得了七金五銀七銅的出色成績。也就是說，匹克設(shè)計(jì)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備在15天內(nèi)19次伴隨著這些優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員站上了倫敦奧運(yùn)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，并展現(xiàn)在世界各地體育迷面前。
而這所有投入最終如愿以償，許景南言簡(jiǎn)意賅一句話概括：“那是價(jià)值觀認(rèn)同的結(jié)果。”
為了獲取創(chuàng)國際品牌的資源通道，擇港上市
2006年，匹克在加速推進(jìn)品牌國際化的同時(shí)，也開始了上市前的準(zhǔn)備工作。
謀求上市的匹克當(dāng)時(shí)有兩個(gè)融資渠道可以選擇，一個(gè)是上海證券交易所[微博]，一個(gè)是香港聯(lián)合交易所。如果選擇在滬市A股上市，匹克的市值將可能翻番至100億元人民幣(6.2452, -0.0138, -0.22%)以上，而選擇在香港上市，其融資額一定會(huì)比在境內(nèi)上市少很多。即便如此，許景南仍然認(rèn)定，市值的差距對(duì)他沒有那么大的吸引力，匹克要?jiǎng)?chuàng)國際品牌，到香港上市才是他們的不二選擇。
2007年8月，匹克引入紅杉資本做財(cái)務(wù)投資人，完成首輪私募融資;2008年，匹克引入建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金，完成第二輪資金募集;2009年4月，匹克引入紅杉資本、建銀國際和聯(lián)想投資三家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，完成第三輪資金募集，融資總額近6000萬美元。至此，匹克為自己上市前私募融資畫上了圓滿句號(hào)，三家財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)的股份約占匹克總股本的24%。
由于引入紅杉等風(fēng)險(xiǎn)投資的資金，匹克如魚得水，從2007年至2009年，連續(xù)三年銷售額保持80%的增長。2008年，匹克營業(yè)額達(dá)到20億元人民幣，到2009年上半年，匹克毛利率較2008年又增加了近6%，達(dá)到38.1%。而在2006年，匹克的營業(yè)額僅幾千萬元人民幣，利潤不過幾百萬。
至此，我們可以感受到資本的力量，也可以清楚地看到資本是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從成長期到發(fā)展期的爆炸性增長。
2009年9月11日，匹克開始全球路演歷程，首輪公開招股由瑞信擔(dān)任IPO承銷商。許景南董事長在與投資者見面的路演會(huì)上這樣表示了匹克選擇香港上市的動(dòng)因：“香港是國際資本市場(chǎng)，可以將匹克品牌帶向全球，加速匹克的資本國際化進(jìn)程，有利于匹克在國際市場(chǎng)首先是美國市場(chǎng)的拓展?！?/P>
2009年9月29日，匹克體育用品有限公司(「匹克體育」或「公司」，股份代號(hào)：1968，連同其附屬公司「集團(tuán)」)于香港聯(lián)合交易所掛牌上市。
據(jù)當(dāng)時(shí)媒體消息，匹克體育本輪公開發(fā)行總募資為17億港元，較之前15億港元的預(yù)估值高出約14%。公開認(rèn)購部分共錄得超額認(rèn)購22.18倍。匹克全球發(fā)售41958萬股股份。由于香港公開發(fā)售獲超額認(rèn)購，匹克隨即啟動(dòng)回?fù)軝C(jī)制，香港公開發(fā)售部分的總股數(shù)增至12587.4萬股，占全球發(fā)售總數(shù)的30%，其余29370.6萬股為國際配售部分。若不計(jì)超額配股權(quán)，匹克上市后總股本達(dá)20.98億股。許景南家族共持有匹克體育約61%的股權(quán)：其中許景南及其夫人分別持股約17.5%，許景南兩個(gè)兒子許志華[微博]和許志達(dá)分別持股約13%。按當(dāng)時(shí)每股作價(jià)4.1港元計(jì)算，上市后匹克總市值達(dá)86億港元。
匹克上市后，為其推進(jìn)品牌國際化融到了足夠的資金。許景南告訴《國際融資》記者，通過國際資本市場(chǎng)融資，匹克不僅還掉了上市前五億左右的負(fù)債，還擴(kuò)大了匹克在山東菏澤、福建惠安企業(yè)的生產(chǎn)線，以及在江西的投資。從規(guī)?？?，上市前，匹克的營業(yè)額約為20多億元人民幣，上市后持續(xù)增長，到2011年?duì)I業(yè)額增至人民幣46.5億元，利潤約人民幣七億多元。
資本是趨利的，尤其是在資本市場(chǎng)。在中國境內(nèi)上市的企業(yè)，無論做得好壞，不分紅甚至多年不分紅已成為一些上市公司的常態(tài)，股民拿這樣的企業(yè)沒轍，當(dāng)然也就推升了股市投機(jī)和持續(xù)低迷。但在香港股市，如果哪個(gè)企業(yè)不分紅，就會(huì)遭遇股民質(zhì)疑，并會(huì)被股民拋棄。
許景南坦誠地說：“剛涉入資本市場(chǎng)時(shí)，我們對(duì)金融市場(chǎng)的投資規(guī)則不是很了解，操作上出現(xiàn)過失誤，包括分紅。我原以為到年底時(shí)再一起分，不曾想，剛上市半年，還沒反應(yīng)過來就要分紅了。分少了股民還有質(zhì)疑，還會(huì)影響股民對(duì)企業(yè)的信心。”經(jīng)過這幾年在香港資本市場(chǎng)上不斷摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，許景南發(fā)現(xiàn)，分紅是成熟資本市場(chǎng)的規(guī)則，一個(gè)企業(yè)分不分紅，是股民判定該企業(yè)是否績優(yōu)的關(guān)鍵指標(biāo)，而分紅的多少，又是股民預(yù)判該企業(yè)股票是否可繼續(xù)持有的衡量標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要發(fā)展，需要資金再投入沒錯(cuò)，但也必須將利潤大蛋糕切下一大塊兒與投資人分享，這樣才能保證上市公司的長遠(yuǎn)利益?！吧鲜羞@幾年來，匹克分紅表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，特別是在股票不好的情況下，更是加大了分紅力度。2013年，雖然市場(chǎng)不太好，但我們的分紅增長是百分之百還多，把利潤的30%都拿出來分紅，結(jié)果，股票從一塊一毛多漲到現(xiàn)在的兩塊多。我們承諾，今后要把利潤的50%拿出來分紅。”許景南坦誠地說。
以犧牲自己的一些利益，換取投資人對(duì)匹克鍛造國際品牌戰(zhàn)略的長期支持，這是算大賬，當(dāng)然最終也必能贏得厚利。
