許景南是匹克集團(tuán)(簡(jiǎn)稱:匹克)董事長(zhǎng)，也是匹克的創(chuàng)始人。在匹克發(fā)展的25年間，許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以中國(guó)閩南商人特有的執(zhí)著與眼光，鍛造了支撐匹克品牌的幾大核心資產(chǎn)：品牌的國(guó)際化，資本的國(guó)際化和市場(chǎng)、研發(fā)的國(guó)際化。連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)80%以上快速增長(zhǎng)的匹克，近兩年卻因?yàn)橹袊?guó)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)市場(chǎng)衰退等因素影響，與其它運(yùn)動(dòng)品牌一樣遭遇了庫(kù)存積壓和銷(xiāo)售下滑之劫。他們果斷調(diào)整，在中國(guó)國(guó)內(nèi)實(shí)施斷臂之策，在國(guó)外推進(jìn)擴(kuò)張之略，以兩年的調(diào)整，為匹克贏得了鍛造國(guó)際品牌的十年戰(zhàn)略發(fā)展空間。許景南十分清楚，鍛造國(guó)際品牌，需要兩個(gè)關(guān)鍵性因素作支撐：一個(gè)是國(guó)家的強(qiáng)大，因?yàn)槿魏我粋€(gè)國(guó)際品牌的發(fā)揚(yáng)光大都離不開(kāi)其祖國(guó)背景的支撐;另一個(gè)是企業(yè)的實(shí)力，不但企業(yè)全員要有做百年老店的信念，而且企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的利潤(rùn)要足以能支撐公司對(duì)國(guó)際品牌鍛造的大量投入。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和匹克國(guó)際化實(shí)力的快速提升，讓我們有理由做出這樣一個(gè)預(yù)判：匹克有可能在十年間成為從中國(guó)大陸“走出去”的運(yùn)動(dòng)品國(guó)際品牌。
20萬(wàn)元配套投資失手卻成就了自主創(chuàng)業(yè)
許景南的青年時(shí)代趕上了改革開(kāi)放，這讓出身于福建泉州城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)民家庭的他第一次擁有了與城里人同臺(tái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。他從下海捕魚(yú)積攢的錢(qián)中拿出50元做投資，與其他倆人合伙購(gòu)買(mǎi)了一輛拉板車(chē)，在碼頭做拉貨生意賺錢(qián)。接著，他又靠拉板車(chē)賺來(lái)的錢(qián)投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，陸續(xù)創(chuàng)辦了包括殼灰廠、機(jī)磚廠、專做舊箱回收改造的包裝廠、板車(chē)運(yùn)輸隊(duì)、拖拉機(jī)隊(duì)、汽車(chē)運(yùn)輸隊(duì)等在內(nèi)的十幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為20世紀(jì)80年代靠勤勞致富的最早萬(wàn)元戶之一。到20世紀(jì)80年代末期，他已擁有20萬(wàn)元積蓄。
許景南此時(shí)又趕上了另一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是泉州市政府提出迎接二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，依靠民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)創(chuàng)辦外向型大企業(yè)。當(dāng)時(shí)泉州有一家叫膠鞋一廠的企業(yè)為耐克做來(lái)料加工，生意很紅火，許景南與一位懂得制鞋技術(shù)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的朋友合計(jì)后，覺(jué)得運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)遠(yuǎn)比他投資的那十幾家企業(yè)更有前途，于是，他萌生了新的念頭：投資創(chuàng)辦一家給膠鞋一廠做配套的企業(yè)，專做鞋幫面。他說(shuō):“我拿出創(chuàng)業(yè)積攢的20萬(wàn)投資建廠房，同時(shí)引進(jìn)外商做設(shè)備投資，雙方合資成立了一家公司。沒(méi)想到的是，廠房建起來(lái)了，設(shè)備也買(mǎi)回來(lái)了，膠鞋一廠卻搬到了福建莆田，結(jié)果，配套做不成了。我被逼得只好自己干，由此還引發(fā)了雪上加霜的連鎖反應(yīng)，外商對(duì)我們沒(méi)信心了，提出要退股。我當(dāng)時(shí)把錢(qián)都投資建廠房了，哪有錢(qián)退給外商啊!外商執(zhí)意要拉走設(shè)備，幸虧政府出面解決問(wèn)題，最后，外商才同意了我們的提議，等我們有了錢(qián)再分期付給他。盡管當(dāng)時(shí)非常艱辛、難受，但也有值得慶幸的地方，膠鞋一廠搬走后，該廠泉州本地的大多管理人員和技術(shù)人員都表示愿意來(lái)到我們這個(gè)企業(yè)。我因此擁有了一批骨干，使企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和制造有了技術(shù)與管理上的保證。而這次被動(dòng)收購(gòu)，也為十幾年后，我們能在資本市場(chǎng)順利上市奠定了一個(gè)令投資人喜歡的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”
盡管匹克的發(fā)展讓外商對(duì)退股的決定后悔莫及，但許景南心里很清楚，匹克的創(chuàng)業(yè)之路太艱辛，而這種艱辛跋涉，如果沒(méi)有足夠的自信是很難承受、很難堅(jiān)持下來(lái)的。“剛創(chuàng)辦匹克的時(shí)候，我們非常希望能接到外單，但新辦企業(yè)很難讓外商信任。當(dāng)年我在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)外商，他手中有20萬(wàn)雙鞋的訂單，我想把這個(gè)訂單拿下，狠了狠心，一雙鞋虧一塊錢(qián)也要做，但外商還是不放心，要求我們交保證金。我本想通過(guò)這個(gè)訂單拿到一些預(yù)付款，沒(méi)想到人家還要我們交保證金，這事自然是談不成了。怎么辦?只好放棄接外單的幻想，老老實(shí)實(shí)地在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做自己的產(chǎn)品和品牌。”許景南對(duì)《國(guó)際融資》記者說(shuō)。
1990年，許景南為其自主生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋注冊(cè)了個(gè)“豐登”商標(biāo)，并在上海、北京、天津等大城市的壹佰、華聯(lián)、力生等商場(chǎng)率先銷(xiāo)售，結(jié)果，賣(mài)得特紅火，一炮打響。但他不滿足，他的夢(mèng)想是把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。“PEAK匹克”之名就是在他國(guó)際品牌的夢(mèng)想中創(chuàng)設(shè)的，1992年,“匹克”正式在中國(guó)國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)。“匹克”商標(biāo)擁有的奧林匹克精神之魂，為匹克創(chuàng)國(guó)際品牌奠定了具有國(guó)際味道、不需太多解釋、容易叫響的商標(biāo)基礎(chǔ)。也就是從那時(shí)起，匹克開(kāi)始了鍛造國(guó)際品牌的漫漫長(zhǎng)路。
數(shù)十載投入，積聚專屬性品牌資產(chǎn)蓄水池
1991年，許景南公開(kāi)宣布，匹克實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，做國(guó)際品牌。
許景南做出這個(gè)決定，是基于對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)理性判斷。他說(shuō)：“要建百年企業(yè)，首先要有品牌，而要做國(guó)際品牌，就要有國(guó)際化戰(zhàn)略。”
在今天看來(lái)，匹克當(dāng)初的戰(zhàn)略定位無(wú)疑是具有前瞻性的，但是，在20世紀(jì)90年代初，中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于粗放型階段，中國(guó)制造雖然活躍，但其質(zhì)量、技術(shù)、管理、資金實(shí)力，均與世界同業(yè)相距甚遠(yuǎn)。許景南此時(shí)提出匹克要做國(guó)際品牌，這在很多人看來(lái)，是癡人做夢(mèng)。對(duì)此，匹克團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有極強(qiáng)烈的反對(duì)聲音。反對(duì)者認(rèn)為，一家沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資源的小企業(yè)，怎么可能做國(guó)際品牌!許景南則不然，他對(duì)匹克有信心，“雖然我們當(dāng)時(shí)一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)資源，但我們可以慢慢打基礎(chǔ)、慢慢朝著那個(gè)目標(biāo)走。也正因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有國(guó)際品牌，我們匹克才有機(jī)會(huì)啊!”他發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)。
許景南對(duì)推進(jìn)匹克國(guó)際化戰(zhàn)略，非常堅(jiān)定，也十分執(zhí)著，但他當(dāng)時(shí)也有擔(dān)心，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我最擔(dān)心的問(wèn)題是國(guó)家不強(qiáng)大。資源是可以慢慢積累的，經(jīng)驗(yàn)也是可以慢慢摸索的，但國(guó)家不強(qiáng)大就不可能有品牌。同時(shí)，我也相信，改革開(kāi)放必然會(huì)使中國(guó)強(qiáng)大。從改革開(kāi)放30多年為中國(guó)帶來(lái)的翻天覆地變化看，我當(dāng)初的判斷是正確的，改革開(kāi)放為我們匹克創(chuàng)國(guó)際品牌提供了很好的保障。”
