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ZARA的秘密:從不做廣告 全憑傍大款

時間:2013年05月23日來源:中國服飾新聞網作者:

zara從不在媒體上做廣告,zara的策略就是傍住熱門商圈,用巨額資金在鋪面位置、店門設計、店內裝飾等方面打造高端形象。

  inditex每年生產的服裝多達8.4億件,在全球有近萬家門店,從門店分布的地域與數量分析,inditex主打歐洲市場,向亞洲、北美市場擴張。inditex在西班牙有2000家門店,在全歐洲有約4400家門店,在歐洲,inditex的市場份額遠超其競爭對手,inditex旗下品牌的門店全球每年新增500家。

  但是,正如眾多歐洲品牌在美國的際遇一樣,inditex在美國擴張的步伐顯得比較緩慢,有人認為,美國是歐洲零售業的“墳墓”,大名鼎鼎的zara在美國至今僅有四十幾家門店,遠落在動輒數百家門店的歐亞國家之后。zara高層和業界分析,恐怕與歐洲服裝的尺碼與美國市場的匹配度有些關系。

  2006年,zara首次進入中國,zara在中國的首個門店開設在中國南方的時尚中心上海,當時,inditex公司在中國已經有占公司產品生產份額12%的外包業務,6年來,zara在中國的擴張速度雖然不及其在別的地區迅猛,但也令人眼熱不已。

  進入中國后,zara在中國基本保持每個月5家新門店開張的速度,2011年zara在中國新開132家門店,其中30家為zara品牌店,其余為oysho和zara home等旗下品牌。到2012年底,inditex在中國門店總數近500家,中國業務在2012年為inditex公司帶來16.5億歐元的凈利潤。

  與此同時,善于捕捉青年人消費潮流的inditex也沒有忽視青少年時下最流行的消費模式——網購,inditex旗下的所有品牌在歐洲都開設了網店,inditex于2012年底宣布將在中國開設網店。在經營模式網絡化方面,zara力求其貼近網絡市場和消費者的速度與其款式更新一樣快捷。

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