貼近市場之路

　　zara求勝的法寶就是以最快的速度，最大限度滿足消費者對新潮時裝款式、面料、配飾的追求。有業界人士觀察到，zara的新款貨品周轉周期最短僅為11天，顧客去晚了可能就只能買到下一波的新款。與之相比的其它大品牌時裝，有時候款式更換的周期甚至長達半年。業內人士評論，正是因為zara為代表的快時尚服裝的興起，打破了以往時裝款式以“季”為更替周期的慣例。

　　inditex公司有一個基本的模式，即最新設計的應季新潮時裝產品，被安排在離公司總部最近的工廠生產，設計師與生產工藝之間的距離最短，保證最遲3周就可以將新產品擺上zara品牌專賣店的柜臺。inditex公司為縮短專賣店的準備工序，盡快將到貨的商品擺上柜臺，甚至安排在配送中心就為服裝加上防盜磁片。

　　inditex暨zara旗下能夠快速推出新款式的設計團隊很特殊，完全處于“匿名”狀態，而世界上的時裝大品牌都有主打的大腕設計師，比如卡爾。拉格菲(前香奈兒首席設計師)、斯黛拉·麥卡特尼(古馳首席設計師)等等。有人譏諷inditex暨zara的設計團隊是“山寨”隊伍，所以匿名。

　　一些世界著名時裝品牌抱怨inditex“抄襲”了他們的設計，有的品牌持有者甚至把inditex暨zara訴諸法律，但業內人士認為，追究起來很困難，因為inditex可能已經對“抄襲”進行了“極為巧妙”的修改。

　　zara已經如此有名，殊不知zara從不在媒體上做廣告，zara的策略就是傍住熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設計、店內裝飾等方面打造高端形象。在最熱門的商業區地段，裝修透出典雅、時尚之氣的門面，巨大的zara字母招牌，在偌大的營業面積中人頭攢動，就是zara所追求的實體廣告效果。

　　zara還有一招是“傍大款”，就像中國人所說的“成行成市”，哪里有大品牌奢侈服裝專賣店，zara就在旁邊開店。商業區的地段一般是按品牌價值劃分的，比如三里屯的阿瑪尼專賣店旁邊有范思哲專賣店，比如在歐洲，有古馳和普拉達的專賣店的旁邊，一般都能找到香奈兒或者愛馬仕、卡地亞專賣店。而這些高檔品牌是比較忌諱與快時尚品牌擠在一起的，但zara偏偏喜歡與它們作伴。

　　zara能夠抓住青少年主流時裝消費者的核心元素，是讓普眾消費者在看得到時髦的同時，有能力把時髦抓在手里。有人士描述：zara可以令消費者花30英鎊買到看上去值300英鎊的東西。中國消費者可能也有同樣的感受，即zara的東西能夠兼顧平衡時尚追求和消費力。

　　業績瘋長

　　從2007年到2012年，inditex的業績被外界形容為不斷“瘋長”，年銷售額5年間從94億歐元增加到138億，年利潤增長達到20億歐元，全球員工人數也從8萬人增加到11萬人。每年光顧zara的顧客數不勝數，而zara每年為消費者生產835,000種不同的服裝，全球每天都有zara的新門店開張。