不過,對此李日學似乎并不擔心,
“不是僅憑奢侈品價格折扣就可以打開這個市場,我們也不可能去靠價格取勝。另外,我們針對的用戶群是一些接觸奢侈品比較有限或者并不在乎價格的人。”
因此,寺庫網并沒有采取傳統的代購、搶購和買手模式。
另外,他還透露,普通用戶其實不會持續購買奢侈品,這導致奢侈品網站的客單價很高,平均一單能達到5000元左右。同時,每一次去獲取新用戶的成本也很高,“雖然傳統的奢侈品線下市場看起來十分火熱,但實際上我們很難做到向其他電商行業網站一樣一年幾倍增長。”
奢侈品電商對手多
對于未來發展最大的挑戰,李日學依然認為來自對供應鏈的把控。
據他透露,2013年寺庫銷售額大約在10億元左右。與過萬億的奢侈品消費市場比較起來,這個數字微乎其微。目前,寺庫85%的收入來自與經銷商和品牌商直接合作帶來的傭金。
寺庫網的020試驗能否帶來更加直接的收入尚沒有明確的衡量標準,但可以肯定的是,線上和線下的成本都在不斷增加。
前述米蘭站內部人士認為,對于奢侈品電商平臺來說,最大的困難在于其成本并非外界想象的那么低廉,且呈現逐年上升的趨勢,“大家都知道,BAT三巨頭占據了互聯網80%流量的來源,這對于電商網站來說不是個好消息。”
另外,他也坦言,隨著中國的開放化越來越高,消費者接觸到奢侈品的渠道遠不止是實體專賣店,他們可以通過全球互聯網了解產品信息和價格。同時,越來越多的人走出國門,海外市場是中國人消費奢侈品的重要陣地。“這些都讓我們面臨的競爭更加激烈,所以單純的線下門店或單獨的線上網站都不足以支撐一家奢侈品平臺的發展。”