“目前,服裝盈利性已經追上圖書。我們服裝品類的(營收)目標是100億?!痹诋敭斁WCEO李國慶看來,如今當當盈利不做時間表,但指日可待。在電商領域里,服裝、3C等品類都風風火火地拼過價格戰,以線上圖書商城起家的當當如今也瞄準了服裝生意。自去年推出當當自有品牌“當當優品”到今年推出閃購平臺尾品匯,當當在服裝品類上加緊發力。
當當網CEO李國慶
“目前,服裝盈利性已經追上圖書。我們服裝品類的(營收)目標是100億。”在當當網CEO李國慶看來,如今當當盈利不做時間表,但指日可待。
替顧客選擇而非讓顧客選擇
以線上圖書商城起家的當當如今已是國內第一家上市電商企業,然而僅靠圖書板塊已無法滿足當當長遠發展的需求,其實早在2005年,當當就已開始逐漸擴張產品線,如今主要分為媒體、百貨、平臺三塊業務。
“我們年年開戰略會選品類,最看重的肯定是獲利性,哪怕現在不掙錢,明年能夠掙,到什么規模能夠掙?!碑敭斁WCEO李國慶向南都記者表示。今年服裝品類成為重點,尤其是今年5月上線的當當尾品匯也將閃購生意做得風生水起,在上線后短短一周時間里,銷售額即破億,也讓當當一直在4美元左右徘徊的股價一路飆升至本周二收盤時的9.46美元。
對此,李國慶解釋,拋開圖書,服裝百貨上個季度平均是85%的增速,比中國電商大盤高一點?!斑x擇服裝第一是其盈利性,從工廠到消費者手里,我們能夠向顧客讓利,又能掙錢,確實是好品類。”
據其2012年全年財報顯示,當當百貨業務(自營加平臺)總成交額達到11 .5億元,總交易額年增速達95%,首次超過圖書的9 .3億元,“當當完成了向綜合性購物平臺的轉型。”李國慶坦言,目前,當當服裝盈利性已經追上圖書。毫無疑問,明年服裝會超過圖書,而當當服裝品類的(營收)目標是100億。
據李國慶介紹,針對服裝搜索排名問題,當當走出了跟其他賣服裝的網站不一樣的路子,服裝品類不是按照單純的搜索來進行排序和展示,“并非買排名的排在前面,或者是價格很低的排在前面,而是按照品牌導向。其實品牌商特別在乎他跟哪些品牌挨著,如果你檔次低他不來,覺得降低他的范兒。我們和天貓不僅在中高端定位上不同,我們還是替顧客選擇,不是讓顧客選擇?!?