而隨著金融危機，歐債危機的發(fā)生，海外的購買力市場也在發(fā)生巨大的格局上的變化，海外定單不再是一船一船運到海外市場，然后放在那邊大量去銷售，而是更為謹慎了，開始嘗試零碎化、小單化地采購產(chǎn)品，只有看到這個產(chǎn)品在海外有市場的時候，才會跟進一個比較大的定單。

　　不過，根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，其實經(jīng)濟危機后，全球采購的總需求并未減少，買家數(shù)量增長明顯，但是方式變化了，向小批量、多頻次方向轉(zhuǎn)變，特別是以歐美為代表的傳統(tǒng)發(fā)達國家市場。

　　據(jù)統(tǒng)計，最近三年，網(wǎng)站的美國買家數(shù)量從200萬增長到700萬，英國買家數(shù)量從36萬增長至160萬。與此同時，單筆訂單的金額明顯減少，大部分訂單金額不超過3萬美金，并且集中在消費品行業(yè)；而俄羅斯、印度、巴西等國家受到危機影響相對較小，增長量更明顯，但訂單主要集中在工業(yè)品和原材料領域。

　　究其原因，吳敏芝也做了補充解釋，一方面，經(jīng)濟危機使得歐美市場消費能力下降、消費心態(tài)謹慎，傳統(tǒng)的海外進口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風險的考慮，傾向于將集中采購變?yōu)榱闵⒉少彛L期采購變?yōu)槎唐诓少彙?/P>

　　另一方面，原來位于外貿(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營者，甚至是終端消費者，為了降低采購成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購的需求，因而形成了新一代的進口買家，他們的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個角落，盡管單次采購數(shù)額不大，但采購頻率卻很高。

　　而在今天，除了外貿(mào)格局發(fā)生了變化，中國互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)生了變化，2001年阿里剛開始國際貿(mào)易特別是商務這一塊的時候，只有阿里一家企業(yè)，但今天有了太多的垂直性的網(wǎng)站和搜索引擎，甚至到了信息泛濫的地步。

　　B2B為何不如淘寶？

　　“我們今天這個網(wǎng)站不是流量不夠，不是說買家不夠，關鍵是說流量來了以后，我們沒有很好的方法把這個買家留下來。”吳敏芝這樣說道。

　　顯然，阿里集團下，相比于淘寶火箭般的發(fā)展速度，阿里的國際業(yè)務發(fā)展滯后很多，吳敏芝也反思，認為兩者差異最核心是兩個問題：一是平臺的賣家不如淘寶，二是沒有利用好基于交易的大數(shù)據(jù)。