凡客更是號(hào)召上百家品牌入駐特賣匯，參與6月電商促銷大戰(zhàn)。凡客公關(guān)人士告訴記者，“開(kāi)辟特賣匯之后，網(wǎng)站流量提升了100%，全網(wǎng)銷售提升了80%，帶動(dòng)自有品牌的銷量增長(zhǎng)近200%?！蹦壳?，凡客特賣會(huì)有專門(mén)的采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)也單獨(dú)考核。

　　凡客副總裁許曉輝在接受媒體采訪時(shí)亦表示，今年，特賣匯將成為凡客促銷，拉動(dòng)銷售的常見(jiàn)手段。

　　合作暗中生變

　　細(xì)心的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客，以及唯品會(huì)上，這些特賣的商品大部分是服裝、鞋包。

　　“京東、當(dāng)當(dāng)、凡客上閃購(gòu)，還以服裝鞋包為主，這與其平臺(tái)的開(kāi)放策略有關(guān)系。”億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷分析認(rèn)為，這三家今年的開(kāi)放平臺(tái)是重點(diǎn)，而開(kāi)放平臺(tái)最容易做起規(guī)模的是服裝、鞋包。

　　一方面，平臺(tái)商有服裝鞋包的規(guī)模需求;另一方面，服裝鞋包的庫(kù)存很高，過(guò)季清倉(cāng)的需求強(qiáng)烈。于是，雙方一拍即合。

　　一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)平臺(tái)做閃購(gòu)，往往會(huì)結(jié)合自身已有的優(yōu)勢(shì)。凡客主要是運(yùn)動(dòng)品類，以及一些三四線品牌;當(dāng)當(dāng)則主要是中高端的服裝鞋包;京東目前更多是知名品牌，作用是營(yíng)銷，未來(lái)則希望做新品首發(fā)。

　　當(dāng)閃購(gòu)模式成為不少平臺(tái)的標(biāo)配時(shí)，賣方與買方地位也悄然發(fā)生了變化。一位做閃購(gòu)模式的平臺(tái)商告訴記者，以前，只有唯品會(huì)一家做閃購(gòu)，供應(yīng)商往往為了清庫(kù)存，快速回籠資金。大部分都會(huì)以很低的價(jià)格賣給唯品會(huì)，并且還會(huì)按照唯品會(huì)的要求入倉(cāng)。

　　但是，唯品會(huì)要求的貨品入倉(cāng)模式，并不是所有供應(yīng)商的歡迎。

　　“無(wú)論是入駐平臺(tái)，還是做閃購(gòu)。目前，壹錦都沒(méi)有采取入倉(cāng)的模式，而是自主發(fā)貨，這樣可控、靈活。”朱文健告訴記者，對(duì)小電商來(lái)說(shuō)，入平臺(tái)商的倉(cāng)儲(chǔ)并不方便，貨品也無(wú)法靈活調(diào)配。

　　目前，除了官方B2C網(wǎng)站之外，壹錦還在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客的開(kāi)放平臺(tái)上開(kāi)了店，6月底，天貓旗艦店也將開(kāi)張。預(yù)計(jì)到今年下半年，整體營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到500萬(wàn)元左右。朱文健覺(jué)得，到了今年下半年，壹錦才需要考慮入倉(cāng)的事宜。

　　張守川告訴記者，現(xiàn)在在閃購(gòu)上，供應(yīng)商、品牌商的話語(yǔ)權(quán)加大了，他們可以與平臺(tái)商談判，在價(jià)格、入倉(cāng)模式、支持力度上都有更多的選擇余地。

　　目前，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客并不強(qiáng)制要求供應(yīng)商入庫(kù)。鄧一飛告訴記者，實(shí)際上，大部分參與閃購(gòu)的商家都選擇不入庫(kù)，而是從庫(kù)房自行發(fā)貨，以便保證運(yùn)營(yíng)的快捷與靈活。

　　雖然選擇多了，但是品牌商也挺苦惱。各個(gè)閃購(gòu)平臺(tái)的特點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律目前的差異化區(qū)隔不大，往往只能“一擁而上”。

　　一位服裝類品牌商告訴記者，“現(xiàn)在，所有閃購(gòu)平臺(tái)都向我拋出了橄欖枝，各家都有生意往來(lái)，都要給面子。初步打算是各家平臺(tái)都做，看效果之后，各方都好交待?！蹦壳?，抱有這樣心里的供應(yīng)商為數(shù)不少。