供應(yīng)鏈在整個(gè)商業(yè)行為中起到重要作用。尤其是在電商經(jīng)濟(jì)下，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略性地位更是被提高到命脈之途。

　　據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，韓都衣舍連續(xù)三年成為天貓女裝銷量冠軍。今年雙11，韓都衣舍排名女裝第二名，其中無(wú)線端成交是女裝類目第一名。

　　韓都衣舍每天上新100款服飾。同時(shí)，還運(yùn)營(yíng)有六大品牌，韓風(fēng)快時(shí)尚系列女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝MiniZaru；韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝Soneed；歐美風(fēng)快時(shí)尚女裝niBBuns；東方復(fù)古品牌Souline。

　　面對(duì)如此大的出貨量及產(chǎn)品更新頻率，韓都衣舍是如何對(duì)每款衣服的銷售情況，做出快速響應(yīng)？又是如何把控供應(yīng)商供應(yīng)鏈渠道？一切還得從小組制組織架構(gòu)說(shuō)起。

　　買手小組制

　　不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式，設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等分部門操作，韓都衣舍采用責(zé)任制小組制度，從選款、再設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、產(chǎn)品銷售促銷、到最后下架，全程負(fù)責(zé)，自負(fù)盈虧。

　　相當(dāng)于每個(gè)產(chǎn)品小組都是一個(gè)獨(dú)立的淘寶賣家，韓都衣舍成了平臺(tái)，在平臺(tái)設(shè)定的規(guī)則下，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容，不僅是銷售業(yè)績(jī)，也包括各種內(nèi)部資源。如推廣位、首頁(yè)位置競(jìng)價(jià)排名等。

　　當(dāng)然公司給與每個(gè)小組初期資金，并有明確的后期資金供給條例，但該小組日后所有需求，包括產(chǎn)品購(gòu)買、產(chǎn)品在公司內(nèi)部進(jìn)行攝影、甚至產(chǎn)品放到韓都衣舍網(wǎng)站推廣，都需自行支付。

　　具體規(guī)則如下：

　　1、初始額度：每個(gè)人2萬(wàn)-5萬(wàn)初始額度

　　2、使用額度：本月小組資金使用額度，是上個(gè)月銷售額的70%（三個(gè)月以內(nèi)的小組是100%，四-六個(gè)月的小組，逐步遞減到70%）

　　3、小組權(quán)限：最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體產(chǎn)品定價(jià)，生產(chǎn)數(shù)量，何時(shí)打折，促銷價(jià)格等，小組自己決定。

　　4、業(yè)績(jī)提成：根據(jù)各個(gè)小組的毛利潤(rùn)、毛利率以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)決定，報(bào)分管經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰：業(yè)績(jī)前三的小組，經(jīng)理特別額度，業(yè)績(jī)連續(xù)排名后三的小組解散重新分組（排名6個(gè)月內(nèi)和6個(gè)月以上劃分）

　　6、小組復(fù)制：對(duì)部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長(zhǎng)速度占50%。

　　目前，韓都衣舍產(chǎn)品部共100多個(gè)小組，每個(gè)小組3-5人。而其他支持性部門如生產(chǎn)、攝影等，亦開(kāi)始實(shí)行小組制。跨部門小組合作，亦需簽訂合約，若甲方小組對(duì)乙方工作不滿意，可向相當(dāng)于內(nèi)部“發(fā)改委”部門的企劃部申請(qǐng)，不對(duì)乙進(jìn)行付款，并內(nèi)部更換合作小組。

　　韓都衣舍每日上新100款新品，同時(shí)，更有各個(gè)小組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，希望推廣自己“有限”的產(chǎn)品，那對(duì)于每款產(chǎn)品的下架與返單如何管控？

　　除了小組自行用資金購(gòu)買推廣位置外，韓都衣舍制定對(duì)待“爆旺平滯”產(chǎn)品規(guī)則。一般情況，每個(gè)小組的資金并不是很多，所以單品購(gòu)買一般在100-500件之間。每款產(chǎn)品上架15天，即根據(jù)銷售情況評(píng)定“爆旺平滯”等級(jí)。爆旺款可以返單，平滯則需降價(jià)處理。

　　據(jù)韓都衣舍副總杜廷國(guó)表示，目前，韓都整體庫(kù)存售罄率達(dá)95%。