近年來，商場銳減的人流量及本土服裝品牌在商場的弱勢位置讓不少品牌開始重新思考其在各渠道的布局問題，加大對線上平臺的開拓力度也成了不少企業的選擇。但一直以來，在線上快速增長的銷售額背后，卻是企業賠本賺吆喝的殘酷現實。面對渠道之困，規則的制定似乎才是改變這一切的關鍵。

　　最近，借來北京出差之際，某女裝品牌負責人對品牌在北京商圈各店鋪進行巡店。而各大商場對內部店鋪的不斷調整，也讓該負責人困惑不已。

　　“現在，商場每次調整都是想通過引入國際服裝品牌來吸引人流量。”該品牌負責人告訴記者，“每次商場進行調整的時候，不會考慮每個品牌店鋪的營業表現，而僅僅是讓國產服裝品牌將更好的位置讓給國際品牌而已。”

　　這種調整讓該負責人十分頭疼，她告訴記者，這除了會增加企業的裝修成本之外，也會對品牌在終端市場的形象推廣造成一定的不利影響。

　　“不少服裝品牌經常會根據每季的新品主題對店鋪的裝修進行一定的調整，但很多時候，商場不會考慮品牌的裝修投入，只要他們覺得有需要，即便品牌剛裝修完的店鋪也難逃被調換位置的命運。”對于不少商場在品牌店鋪位置調整問題上的強勢態度，該負責人表示無奈。

　　在舒朗公司董事長吳健民看來，本土服裝品牌在商場的這種遭遇由來已久。

　　商場太貴

　　“現在商場的標配一般是1樓為國際一線品牌，2樓是國際二線品牌和快時尚品牌，本土服裝品牌基本在商場的3~4樓。”吳健民告訴記者，這幾年，商場調整的趨勢一直都是這樣，不少國內服裝品牌也在商場每一次的內部調整中，被“流放”到更差的位置。

　　不少業內人士告訴記者，雖然國際一線品牌占據著商場最優勢的位置，但商場卻很難從它們身上賺到錢。商場引入一線品牌，更多的只是為了彰顯自身的“高端”。為了吸引國際大牌進駐，不少商場都會給出免租金入駐甚至貼補裝修費用等優惠政策。

　　“真正能給商場帶來利潤的，還是本土服裝品牌。”吳健民告訴記者。但即便這樣，還是很難扭轉本土品牌在商場中日益邊緣化的現狀。

　　“就我了解，不少商場近年來不斷加大對一些國際快時尚品牌和二線品牌的引進力度。”吳健民告訴記者，商場希望通過快時尚品牌來吸引消費流量，通過二線品牌的引進來實現自身的差異化。但隨著國際二三線品牌的引入，其對國內的服裝品牌也不斷造成沖擊。

　　除了兩類品牌在客戶定位上的高度重合之外，商場對國際二三線品牌在服裝上給出的優惠政策，也使國內品牌在競爭中不堪重負。

　　“就連‘假洋牌’都能在商場中拿到比我們更好的位置。”但這還不是讓巡店北京的品牌負責人感到最困擾的事情。“現在，不少商場開始通過測算店鋪每平方米的銷售量來對店鋪大小進行調整，因此，我們在許多商場的店面將會被縮小。”該負責人告訴記者，店面的縮小不僅會影響品牌的購物環境和消費者的購物體驗，更會影響到品牌終端形象的推廣。

　　但顯然，不少商場對此并不關心。“現在不少商場并非按照商業業態的模式進行運作，更多的只是被投資方作為地產項目來運營。”吳健民說道。

　　這種說法也得到了武漢服飾時尚聯合會會長毛立輝的認同。“很多商場老板的素質本身并不高，他們不懂得營造自己的商圈文化，僅僅是通過店鋪的出售及租金收取來賺錢。”毛立輝告訴記者，以武漢廣場為例，雖然其去年在商場渠道表現不振的大環境下，仍舊實現了收入的增長。“但其收入增長，絕大部分都是依靠租金的提高來實現的。”

　　日益增長的商場渠道成本也限制了服裝企業在線下發展的空間。

　　據中國紡織工業聯合會的調研顯示，一般品牌在百貨商場的扣點在28%～30%，加推廣費用等成本后，企業的運營成本一般為30%～35%。此外，企業還要支付裝修費等其他環節費用，商場每半年都要調高“保底數”，還常常推遲結賬期。

　　對此，許多企業希望通過對線上渠道的拓展，來找到品牌未來發展的新空間，大楊創世就是其中一家。