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戴春華:服飾品牌升級是一條高門檻之路

時間:2013年09月10日來源:阿里巴巴作者:

在近五年中,隨著百貨公司高檔化、類貴族化的升級運動,不少國內知名品牌紛紛退出,而原來在消費者市場并沒有很高的知名度的一些國際二線品牌大舉進軍百貨公司。

  最近,世界著名服裝品牌H&M進入北京,在長安街開了中國地4家門店,不少著名影星都前去購物,同時著名品牌ZARA在中國也有拓展計劃,值此國際品牌進入中國市場之際,中國本土的休閑服裝各大品牌紛紛有所動作,美特斯邦威近期推出了都市品牌E&CITY,強調品質、時尚和個性,主要針對18至35歲的都市消費群體,并斥巨資聘請《越獄》男主角溫特沃什米勒代言。

  有著相近想法的還有堡獅龍,在一段時間的營運虧損之后,堡獅龍也開始逐步關閉旗下面向年輕消費者的品牌Sparkle的店鋪,以調配資源重點發展bossini相對高端的BOSSINISTYLE品牌。2007年堡獅龍共關閉了115家Sparkle店,BOSSINISTYLE的店鋪則增設了14家。

  另一家老牌服飾品牌佐丹奴,也開始將品牌升級和多元化發展定為公司第一要務。據了解,佐丹奴旗下高端品牌GiordanoConcepts已推出兩年,根據佐丹奴2008年中報,2008年前兩個月GiordanoConcepts營業額同比增長57%.佐丹奴將于2008年著重發展GiordanoConcepts網點,在預計增設的10家GiordanoConcepts門市中,9家位于中國內地。

  戴春華老師的特約評論:

  觀點1:概念的界定:品牌與升級

  要討論這個問題首先要界定,何為品牌?從消費者的角度講,最基本的是品牌所定位的購物群體對該品牌應有一定的認知度??梢酝ㄟ^廣告去認知,可以通過商業的街鋪、專賣店去認知,也可以是購物體驗去認知,甚至是口碑相傳的認知。如果大多數品牌所定位的主流消費群體對該品牌沒有認知,則充其量就是一個商品名字,而不是市場的品牌,更談不上是消費者的品牌。

  其次要界定升級的范圍在哪里?升級、升級,勢必要在原有的基礎上更上一層樓。什么是原有的基礎呢?比如某品牌原來做批發,現在要改做零售品牌,這算不算是升級呢?升級是要從原有同一框架內的市場基礎上升級。用嚴謹的語言來界定,至少它應該同屬于內銷零售品牌市場,原來已經做品牌了,并且有一定的市場份額,才有升級和不升級的問題。如果原來沒有內銷零售市場,比如一些做出口外貿的企業,現在要做內銷品牌,首先是轉型的問題,還談不到升級。還有的屬于內銷批發渠道,只有一個品牌的名字,而沒有真正的品牌操作,要轉入真正的零售品牌市場,首先面臨的是品牌打造的問題,也談不到升級問題。只有在原有市場同一框架下具備一定份額的品牌,才會有升級的問題。

  再者何為升級?由于服裝是細分市場下的小眾市場(相關的論述可參看本書其他文章),從縱向上看,升級基本上是由低級市場向高級市場遞進,由低價位的消費層次向高價位的消費層次遞進,由低層次的消費者定位向中高層次的消費者定位遞進。比如由二、三線城市向一級城市遞進,由二、三線百貨公司向一級百貨公司遞進等等,基本上都屬于升級范圍。如果品牌在市場運作過程中,不涉及細分市場的跨越,那可以不看作升級,看做品牌新鮮化,如可口可樂每年都在做廣告,但實際上就是在維護品牌的新鮮度。因為縱向升級最主要的特征就是定位升高與價格升高。 

  因此前面所提供的一些案例材料,的確都屬于品牌升級的范圍。因為無論是堡獅龍還是佐丹奴都已經是品牌化運作,其次品牌也有相應的市場份額和知名度。同時,在此基礎上,品牌希望能夠面向高端推出bossinistyle以及GiordanoConcepts,的確是屬于品牌升級的范圍。

  觀點2:品牌升級的三個階段,第一階段容易

  品牌的升級是高門檻、高成本、高風險之路。品牌升級需要有三個階段:

  1. 商品品質升級階段

  2. 品牌認識升級階段

  3. 運營品質升級階段

  商品品質的升級階段主要是指商品制造品質的提高,設計力量的提升。這一階段主要是指品牌在供應鏈上以質量為核心的整合升級,同時包括物流和生產效率,因為服飾是一個時間性非常強的行業,整個制造鏈的效率與質量,是商品品質升級成功的關鍵。

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