同時(shí)，在任何一個(gè)商圈中，店鋪的具體位置也是必爭(zhēng)的條件。消費(fèi)者在商圈中的動(dòng)線是有規(guī)律可循的，消費(fèi)者尋找的精力也是有限的。店鋪在商圈中的具體位置直接決定能夠分流多少消費(fèi)者，能夠分流到什么質(zhì)量的消費(fèi)者。在這個(gè)因素中，位置的重要性大于店鋪的面積，雖然面積是很重要的因素，一個(gè)繞不開的因素。對(duì)消費(fèi)者在商圈中的動(dòng)線的調(diào)查是決策的核心因素。

　　進(jìn)店率

　　當(dāng)消費(fèi)者路過店鋪的時(shí)候，消費(fèi)者憑什么進(jìn)店呢?

　　影響消費(fèi)者進(jìn)店的因素有：消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度，即期的消費(fèi)引導(dǎo)因素，店面陳列。

　　其中，對(duì)于品牌忠誠度高的消費(fèi)者而言，品牌的認(rèn)知度是進(jìn)店與否的決定性因素;對(duì)于隨機(jī)性購買的消費(fèi)者而言，后兩個(gè)因素是決定性因素。

　　因此，剔除老客戶的品牌忠誠度因素后，商圈周邊有效的引導(dǎo)性廣告或者公關(guān)活動(dòng)，以及店面陳列成為必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　其中，店面陳列是基礎(chǔ)因素。這是因?yàn)椋M(fèi)者的行為是感性達(dá)到，對(duì)于服裝品牌而言，以視覺為先導(dǎo)。這個(gè)作用距離從10米左右開始，要有層次，逐步吸引到3米左右。如果一直能抓住消費(fèi)者的目光，進(jìn)店就不是問題。

　　世界是被設(shè)計(jì)出來的，對(duì)于服裝，尤其如此。

　　成交率

　　成交率的作用因素最為復(fù)雜，一般如下：陳列布局和陳列效果決定試穿率，試穿之后由接待流程和接待體驗(yàn)決定是否購買以及是否繼續(xù)試穿。服裝購買的決策特性是這樣的：只要試穿，購買的可能就非常大。試穿是成交的先導(dǎo)性條件。

　　陳列布局和陳列效果有其內(nèi)在的規(guī)律，即消費(fèi)者的視覺流動(dòng)規(guī)律。根據(jù)消費(fèi)者的視覺流動(dòng)規(guī)律，可以以合理設(shè)定空間結(jié)構(gòu)、配搭規(guī)律，以無聲的“布局和陳列”來引導(dǎo)消費(fèi)者的行走路線。這一要求的潛在背景是：品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)要有良好的財(cái)務(wù)支付能力，要有優(yōu)秀的空間設(shè)計(jì)師和陳列師，并且空間設(shè)計(jì)和陳列之間要有良好的配合。這些屬于技術(shù)系統(tǒng)，此處不贅述。

　　對(duì)于接待水平而言，或者說是導(dǎo)購的素質(zhì)而言，有如下因素共同發(fā)揮作用：培訓(xùn)的有效性，店面內(nèi)部的崗位設(shè)置與分工的有效性，以及對(duì)應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)、考核機(jī)制的有效性。此外，品牌所有者內(nèi)部的文化特性、對(duì)店面要求的響應(yīng)速度是關(guān)鍵因素。