金珍君對此了然于心。面對媒體時他總是一臉微笑，但事實上他的日子并不輕松。自應邀請“操刀”李寧轉型以來，他差不多每天都在位于北京通州的李寧產業園區內辦公。就是在那間辦公室里，他和李寧將占據業務份額90%以上的經銷商納入了改革計劃，包括清理庫存和改善渠道盈利能力。

　　李寧公司提供的一份資料顯示，自2012年7月公布變革計劃以來，李寧與金珍君共同執掌公司實施變革計劃。前者主要負責外部事務，包括與政府、銀行、體育隊、媒體等的關系發展和維護;后者則在過渡期領導李寧集團的管理團隊，負責內部事務和運營，包括推動變革藍圖計劃的實施。金珍君強調，“我的主要工作是打造一個健康的平臺，包括渠道、供應鏈和產品。”

　　關鍵之道體育咨詢公司創始人張慶認為，李寧沒有公布2014首季訂貨會數據令人對于其之后的表現抱有疑慮。但金珍君的解釋是，在過去半年里，公司的有指導性訂貨會訂單、快速鋪貨和快速反應三種供貨模式占到了批發銷售比率的40%。

　　“以后傳統訂貨會所占據的總銷售額比重會越來越少。門店里該有多少貨都是消費者和市場說了算。”他說。這一零售主導的改革方向被張慶評價為“方向正確”。

　　除了改變訂貨形式，李寧財報顯示，該公司在過去一年的時間內關閉了近1300家店，其中今年上半年關閉了410家。但關店并非唯一的措施。采訪現場，李寧和金珍君對于產品促銷、打折只字未提，但經濟觀察報記者走訪了李寧位于北京西單、王府井、亞運村和大興的6家店面，發現其正在進行大力度的促銷打折。有的產品八折，有的五折，還有的低至“29元起”。高折扣產品折后大約100元左右。顯然，這些都是李寧系列的低端產品。

　　李寧財報顯示，其當季產品平均零售定價占吊牌價的88%，售罄率也達到了40%。但金珍君坦承，目前李寧新品占總銷售額的比重較低，對銷售的影響不大。對過季產品實行打折促銷或許才是李寧絕對庫存同比減少30%的原因所在。

　　李寧并非是著意“轉型”的唯一一家。安踏表示，其已經“控制零售商在今年首兩個季度訂貨會上訂購貨品的數量”。但為了業績增長，體育用品公司又不得不給經銷商批貨。要解決這樣的矛盾，關閉那些過度擴張的店面或許才是最為直接的選擇。

　　8月6日，安踏公布半年報，截至今年6月30日，安踏店及運動生活系列店共7834家，較去年末的8075家減少241家；兒童體育用品系列店則減少22家至833家。361度也是如此。其第二季度特許零售店減少243間，其中關閉439間，新開196間。

　　但此輪關店潮還將繼續。金珍君表示，李寧下半年并沒有具體的目標關店數目。但他承認，目前李寧的轉型還只是進行到了“50％”，對于一些小的經銷商來說，或許“一半都沒有完成”。相比李寧的謹慎表態，安踏則要直接得多。其半年報顯示，安踏下半年將把安踏店調整至7600-7700家。這意味著下半年安踏仍將關閉200余家門店。

　　不同于體育用品公司之前的關店風潮一說，張慶更愿意將本土品牌此輪關店視為“自主調整”。金珍君也提到，李寧目前開店與關店都施行統一標準。即是否達到了規定的運營效率。

　　但所有的改革步驟還只是開始。李寧表示，目前該公司轉型“三步走”進展順利，還將繼續推進改革;而安踏董事長丁世忠則在公布半年報當天，在其新浪微博中表示，短期看行業仍面臨嚴峻挑戰。

　　本土公司如此，國外品牌也不例外。早在今年六月，耐克宣布其大中華區總經理將由現任副總裁Michael　Spillane擔任。耐克全球運營總裁Gary DeStefano直言，希望新任大中華區總經理能夠推動耐克在這個極其重要的地區實現“持續增長”。