－－凡客誠(chéng)品CEO陳年首次全面回顧凡客品牌之路 

　　無論是從成立到快速發(fā)展期，還是在深耕細(xì)作的調(diào)整期，凡客都刻著強(qiáng)烈的品牌精神烙印。顯然，代言人的廣告在其中發(fā)揮了重要作用。

　　近日，凡客CEO陳年首次系統(tǒng)對(duì)外分享了凡客與代言人廣告相關(guān)的一些故事。 

　　“凡客體”一場(chǎng)自我表達(dá)的狂歡

　　“凡客體”已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈成為經(jīng)典案例，也同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告推向了高潮。經(jīng)此一役，外界對(duì)凡客品牌的估值已達(dá)到與中國(guó)移動(dòng)持平的地位。

　　2010年三四月份的時(shí)候，凡客CEO陳年在去公司的路上，看到了H&M在路牌上打的廣告，當(dāng)時(shí)就想凡客是不是也可以試著做做。陳年談到：“當(dāng)時(shí)，凡客已經(jīng)在和韓寒、王珞丹接觸了。品牌團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，很快就拿下了路牌廣告，上了凡客的產(chǎn)品，但最初推出的路牌廣告，就是韓寒和王珞丹穿著凡客的衣服，旁邊孤零零的寫個(gè)價(jià)錢。其實(shí)大家對(duì)這個(gè)事情沒什么印象。”之后，凡客開始請(qǐng)視頻廣告人來提案。“當(dāng)時(shí)是開了3天的會(huì)，來了40多家公司，每天都聽這些提案。最后我們選中了‘我是凡客’這個(gè)提案。這個(gè)提案其實(shí)是給視頻做的提案，是視頻的腳本臺(tái)詞，而不是被大家所熟知的凡客體的推廣，只是我們當(dāng)時(shí)看了這段字寫得不錯(cuò)，然后我們提出了要求，進(jìn)行修改，說就把這段字貼到路牌上去，這是最初的凡客體的來源。”

　　隨后發(fā)生的事完全出乎陳年和所有凡客人的意料，比如說大家在網(wǎng)上看到有很多惡搞的凡客體。“其實(shí)當(dāng)時(shí)我看到這些惡搞很害怕，而且想著是不是應(yīng)該去刪帖，但是后來這個(gè)惡搞的范圍實(shí)在太廣了，涉及的層面也太廣了，即使我使出全部的能量來，也刪不贏，這就是凡客體。”

　　“凡客體”紅起來之后，很多人都在問，這是不是凡客有預(yù)謀的一個(gè)事件。后續(xù)也有別的品牌商，按照這個(gè)套路去做類似廣告。但“凡客體”的效應(yīng)可遇不可求，是網(wǎng)絡(luò)的力量和網(wǎng)民的智慧成就了它，它的成功契合了網(wǎng)民的表達(dá)欲。