砍掉不擅長的品類 

　　在開放第三方平臺的同時，凡客所銷售商品的品類并沒有減少，反而增加，而自有品牌的品類卻削減了很多，如護膚品等。這似乎表明了凡客愈加清楚自己的擅長之處。

　　這種現狀來之不易，在此之前，凡客歷經長達一年的時間來進行產品線的梳理。

　　去年年底，凡客經歷了自己的雙十二大促，這次大促持續了很長時間，促銷力度之大給業內和凡客迷們留下了極其深刻的印象。

　　雖然名為促銷，但不如冠之以“甩賣”更為貼切。在活動中，有9元的毛衣、19元的牛仔褲和不過百元的羽絨服。許多衣服上線不久即被搶光。

　　活動期間，凡客日訂單量突破100萬單，單價平均約200元左右，單天銷售額達2億元。與此同時，各地倉儲積壓的待處理訂單也一度接近百萬單。清倉活動讓凡客消費者不得不經歷有史以來最差的物流體驗。

　　從目前凡客的路線可以看出，彼時的大促正是凡客在為梳理產品線做準備。而如果再往前推進一段時間就會發現，凡客的清倉活動實際上貫穿了2012年整年，只是在年末達到一個頂峰。

　　持續一年的大促銷終于基本解決了凡客存在已久的庫存問題，回籠了十幾億元資金。

　　庫存問題是凡客大躍進時期積累下的弊病。2012年之前，凡客野心勃勃，僅做服裝已經無法滿足其擴張的想法。

　　凡客慢慢添加自營的百貨和家居品類，電飯鍋、水杯、菜刀、拖把等都在網站上出現。

　　這固然是一種迷失的體現，以至于曾經說下“2011年達到百億，2012年到300億，5年達到1500億”豪言的陳年，自己后來也會提到“竟然還賣拖把”的事情，來表示那一階段的不理性。

　　由于品類擴張，凡客屢次面臨供應鏈的管理危機，受制于庫存高位仍不能實現盈利。許多品類在凡客將庫存清理完畢后即撤銷。

　　如今凡客將不方便自營的品類開放給第三方品牌，同時也借助第三方品牌的快遞。豐富品類的同時減輕了自己的負擔。

　　另一方面，凡客也在加強自身的優勢品類，如vt、polo衫、襯衫和休閑褲。

　　7月18日凡客攜手環球音樂及獨立插畫師擦主席、青年藝術家郭鴻蔚等多名跨界設計師、新銳音樂人，在北京知名live house愚公移山舉辦了一場“vancl love rock搖滾囂夏派對”。

　　派對上凡客向粉絲們展示了最新潮流跨界合作款服飾，分享了vt及帆布鞋本季的潮流設計。由于這些產品優質低價、且設計中融入個性思想，因此對年輕人甚至部分潮人有很大吸引力。

　　“凡客現在品類控制得比較好，在自營方面砍掉了該砍掉的，留下了精華。”王鵬輝說。