記者通過整理計算財報數據發現，從2007年至今，中國市場銷售額占全球銷售總額的比重逐年增加，從0.52%一路上升到2013財年上半年的4.36%。但中國每年每間店面的銷售額卻逐年下降，從2007年6886萬瑞典克朗下降到2012年的4038萬瑞典克朗，其中從2010年開始的數據均低于全球平均每年每間店的銷售額。

　　對此，上述業內人士坦言，二三線城市的單店平均銷售無法與一線城市相比，所以可能會拉低總體的水平。

　　盡管如此，也未能阻止其奔赴二三線城市的腳步。雖然，想要成為中國消費者喜歡的品牌向下走是必需的，但在程偉雄看來，二三線城市的優惠政策也從一定程度上推動了H&M的擴張。

　　他進一步解釋，中國的很多商業渠道包括購物中心或者商場，大都希望引進一些國際快時尚品牌來招攬人氣，體現自己的國際化氛圍，提升一個檔次。而這一點在二三線城市表現得尤為突出?！氨热绲妥饨鸬涂埸c，有的甚至還有裝修補貼”。

　　從這一點上來說，二三線商圈給出的各種優惠條件或許也是H&M所看重的，畢竟這樣進入的門檻就比較低。

　　上述業內人士也表示贊同，并指出，“這么低的成本能夠占領渠道的先機，何樂而不為呢，甚至一些國際快時尚品牌可能原本沒打算布局，看到條件這么好就去了?！痹谒磥?，以低成本在中小城市把市場打開對品牌自身來說也是有益的。“一線與二三線城市的信息流通度是有差距的，讓顧客親眼所見，才能有效提高知名度”。

　　“二三線的優惠政策使得很多國際快市場品牌進入中國后，在策略上會有一些冒進表現，”他說。

　　針對中國市場上開店擴張的相關問題，H&M方面表示不方便發表任何言論。

　　二三線城市隱憂

　　“在東莞開第一家店的時候我很興奮，我覺得可以與歐洲時尚無時差對接，但現在也不總買他家(H&M)的，便宜實用我更看重，”在東莞呆了十年的李莫婷對新金融記者說。

　　顯然，H&M深入二三線市場且要做得成功還是有一定難度的。

　　在上述業內人士看來，雖然H&M現在已將版圖“輻射”到二三線城市，但未來發展得怎么樣還需要觀察。

　　雖然二三線城市的發展空間很客觀，但從本質上來說，二三線城市與一線城市還是有差距的。“北上廣深和國際接軌，人們注重國際流行趨勢，所以追求時尚就是品牌必須做的，但二三線城市的需求可能更現實一些，”該人士說。

　　程偉雄也指出，二三線城市的消費特征有明顯的多元化和地域化的特點，消費者并不一定是以國際品牌馬首是瞻?！爱吘挂路怯脕泶┑?，不一定要時尚，可能找到合適的搭配就可以了”。

　　李莫婷過去幾年一直對H&M比較忠誠，因為她認為在東莞這個城市穿上H&M挺時尚，但“店里的衣服都有些偏大，合適我穿的不多，我也就經?？纯雌渌钠放啤?。在她看來，既然已經進入二三線城市，H&M就應該根據當地的消費需求進行適當的改變。