在市場的選擇上，H&M顯然將更大的希望寄托在二三線城市。據H&M集團提供給新金融記者的數據計算，截至7月18日，中國大陸所有店面中，北上廣深之外的二三線城市門店數量占比約70%，這更加契合了人們對二三線城市市場潛力的預期。

　　《經濟學家》雜志曾預測，到2020年，中國66%的中等收入消費者將來自數量眾多的中小城市。如此巨大的市場顯然是不容錯過的。

　　中投顧問零售行業研究員杜巖宏也對新金融記者表示，H&M積極布局二三線城市，一方面其經營成本相比一線城市要低，另一方面二三線城市消費需求正不斷釋放，這樣能分得二三線城市居民消費升級下的蛋糕。

　　在有關東莞開店的微博后，有很多類似“什么時候淮安能有H&M的專賣店啊?”“洛陽什么時候有”“應該在寧夏開一家”的評論，這樣的訴求會令H&M布局二三線城市的速度更快。

　　官方微博上“我們正在尋找對時尚充滿熱情的你!金華、福州(晉安區)、保定(新市區)、呼和浩特(回民區)、洛陽(西工區)、無錫、寧波(海曙區)正在招聘銷售顧問(全職、兼職)”的消息已經在兩個月內發了多次。或許一切都早已在準備中。

　　同店銷售降低

　　H&M官網上的“增長目標”是這樣描述的：門店數量每年以10%-15%的速度增長，同時增加同店銷售額(可比單位銷售額)。

　　以近些年的情況看，門店的增速早已達到并超過了目標，伴隨而來的是總銷售額的逐年提升，但同店銷售的數據卻不那么盡如人意。

　　在美邦服飾前副總裁，現波司登(拓展選址信息)國際控股有限公司副總裁程偉雄看來，無論在一線還是二三線城市， “每年都有很多百貨公司和商業廣場開業，因此，門店和總銷售額的增長并不困難”，他對新金融記者說。

　　數據顯示，今年上半年，萬達集團新開發18個萬達廣場，下半年預計開業13個萬達廣場。

　　遠洋房產截至2012年底，在現有2300萬平方米的土地儲備中，商業物業用地約占16%，達376萬平方米，預計5年以后，將會有近200萬平方米的持有商業投資的物業，陸續在北京、天津、沈陽、大連、杭州以及中山等城市發展30個以上的商業項目。

　　不斷發展的商業項目顯然能為H&M帶來開店的空間，但僅僅門店數量和總銷售額的提升并不等同于發展的美好。

　　在上述業內人士看來，如果同店銷售降低，即使總銷售額增加也沒有太大的意義，因為凡新開一家店，肯定會增加銷售業績。他認為“同店銷售才是真正有說服力的，同店銷售不增加說明管理是存在某些問題的”。

　　而在2013H&M半年報中，截至5月31日的六個月內同店銷售下跌4%。隨后，微博上出現“H&M中國門店平均季度銷售約1100萬元人民幣低于全球平均”的說法，對此，H&M方面對新金融記者表示并未發布過此數據。

　　但如果簡單地用銷售總額除以門店數，也可以看出中國市場單店銷售與全球平均的比較。上述業內人士表示，雖然無法確定每一間店具體的開店時間，但如果都以每年門店總數來計算，還是有一定權威性的。