中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，在國外一線城市開旗艦店的中國本土服裝企業(yè)較少，通常本土品牌去國外開旗艦店需要2-3年的適應(yīng)期才會(huì)盈利。波司登在國外開設(shè)旗艦店的投資回報(bào)期較長，公司在一兩年內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)盈利的情況實(shí)屬正常。投資回報(bào)期長是國內(nèi)品牌走向國際品牌面臨的必然風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)此，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國區(qū)CEO楊大筠表示贊同，他認(rèn)為波司登走出去雖然要在國外樹立波司登品牌全球化的影響，在這方面做些投入也很正常。”

　　至于多久會(huì)盈利，楊大筠認(rèn)為，很難用時(shí)間來計(jì)算，取決于整個(gè)市場上品牌的影響力及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的接受程度。 “沃爾瑪早些年進(jìn)入中國也一樣，帶了幾十億美金就是打算虧損幾年，這是很正常的策略。”在他看來，每個(gè)品牌進(jìn)入一個(gè)新的市場都要有一個(gè)虧損期，且這個(gè)虧損期是公司預(yù)算之內(nèi)的，任何品牌在一個(gè)新市場中一出現(xiàn)就賺錢是很少的。“中國的品牌要進(jìn)入國際市場，覺得用3-5年不算過分。”他對(duì)新金融記者說。

　　注重影響力

　　對(duì)營收避而不談，波司登更愿意將倫敦旗艦店視為推進(jìn)海外市場的基礎(chǔ)，“倫敦旗艦店的作用只是純粹地作為波司登在海外市場的品牌展示。不管營收怎么樣，都是為了推進(jìn)國際化，提高牌形象。”

　　在旗艦店里主要銷售中高端男裝，冬季的時(shí)候會(huì)有幾款羽絨服。“旗艦店有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更多的是為了滿足歐洲服裝的標(biāo)準(zhǔn)，提高影響力。”波司登方面表示。

　　雖然此前波司登已經(jīng)進(jìn)入了GREENWOODS的87家連鎖店，但楊大筠表示如果一個(gè)店里有很多品牌，那消費(fèi)者可能不會(huì)注意到某個(gè)牌子，“這就影響了波司登的品牌認(rèn)知度。”

　　“這些都是在連鎖店內(nèi)以單個(gè)攤位出現(xiàn)，影響力有限，”顯然，這樣的情況使得波司登在英國的影響力并未達(dá)到預(yù)期效果。上述內(nèi)部人士稱，“這樣的形式開10個(gè)20個(gè)也不及在倫敦開1個(gè)店的影響力大。”

　　倫敦旗艦店定位于高端，而“GREENWOODS檔次不太高，地理位置也不是很好，不符合我們的定位，所以在2011-2012年陸續(xù)撤掉了原來的專柜和店面。”上述內(nèi)部人士表示。

　　從零散代理商到進(jìn)駐連鎖店，再到專賣店旗艦店，“這是波司登在英國品牌影響力提升的過程。”楊大筠說。

　　最新的消息是，波司登正在和英國一些中高端的百貨公司交涉，希望今后可以進(jìn)駐，但目前計(jì)劃還沒有落地。

　　要盡快適應(yīng)新市場提高影響力，就必須針對(duì)市場特點(diǎn)進(jìn)行量體裁衣。在這一點(diǎn)上，波司登下了大力氣。掌門人高德康[微博]期望啟用一個(gè)可以被全球認(rèn)可的全新的品牌名字和不同于中國國內(nèi)的全新經(jīng)營模式——“中國品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購、當(dāng)?shù)鼗癄I銷”緊扣歐洲客戶的需求和口味。

　　除了旗艦店的商標(biāo)與中國門店不同之外，其銷售的產(chǎn)品也與波司登其他系列不同，英倫范兒的窄式襯衫、修身裁剪的高檔西服等都是專門打造的“倫敦系列”。羽絨服的設(shè)計(jì)也采用了英式裁剪，增加了滾邊、扣點(diǎn)、鑲色等英國本土元素。

　　英國設(shè)計(jì)師Ash Gangotra是在2011年才聽說波司登的，讓他震驚的是波司登找他合作是想打造與 HUGO BOSS競爭的國際品牌。