一、問(wèn)題舉例

　　先來(lái)看看，這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)的問(wèn)題：

　　1、美麗說(shuō)：暫且不論網(wǎng)上出現(xiàn)的內(nèi)部高管因涉嫌賄賂被迫離職和內(nèi)部管理混亂的內(nèi)容，美麗說(shuō)網(wǎng)頁(yè)端在經(jīng)歷2012年3月份流量高峰之后，訪問(wèn)量便一路走低，近期的數(shù)據(jù)來(lái)看，更是創(chuàng)下了一年來(lái)新低，大致是回到了2011年9月份左右的水平。

　　2、LC風(fēng)格網(wǎng)資金鏈告急情況下無(wú)奈之下選擇了出售，售價(jià)僅為758萬(wàn)元。據(jù)創(chuàng)始人之一的馬啦透露，最為危機(jī)的時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)僅剩余15個(gè)人，幾乎一度將個(gè)人房產(chǎn)抵押以為繼公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、由白鴉創(chuàng)辦的“逛”在上線(xiàn)僅幾個(gè)月時(shí)間后，便有消息稱(chēng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大幅裁員，一位創(chuàng)始人已經(jīng)出走。

　　以上僅為這個(gè)領(lǐng)域的部分案例，在死亡線(xiàn)針扎的還有很多。在經(jīng)歷了初期快速發(fā)展后，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站為何開(kāi)始集體出現(xiàn)困局?

　　二、原因分析

　　當(dāng)然，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好壞，跟領(lǐng)導(dǎo)層決策及內(nèi)部管理及執(zhí)行力息息相關(guān)，盡管有時(shí)這個(gè)主觀因素所起作用似乎更大，但在此，不做一一評(píng)述，而是從整體外圍環(huán)境變化上來(lái)分析原因。

　　1、阿里政策調(diào)整：美麗說(shuō)、蘑菇街等網(wǎng)站是依附淘寶平臺(tái)而生，隨著不斷壯大，有逐步成為淘寶流量“上游”的趨勢(shì)。在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站占比21%，從淘寶分成超過(guò)6億元。

　　這樣的結(jié)果開(kāi)始引起阿里的警惕，有報(bào)道稱(chēng)在去年5月左右，馬云在內(nèi)部明確表態(tài)，不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大，阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林。隨后，淘寶開(kāi)始調(diào)整商品端口調(diào)用，并開(kāi)始與更多垂直化的網(wǎng)站合作，目的便是限制一家獨(dú)大的問(wèn)題，讓多家均衡發(fā)展。這樣便不能理解，美麗說(shuō)流量走勢(shì)漸低的問(wèn)題。

　　總之，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于電商的依附性，既有背靠大樹(shù)好乘涼的優(yōu)勢(shì)，也有被電商封殺或邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　2、推廣成本高：電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站由于既沒(méi)有百度等成熟公司所建立的流量護(hù)城河，也缺乏豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站的強(qiáng)用戶(hù)粘性，商業(yè)模式嚴(yán)重依賴(lài)外來(lái)流量，這使其很難擺脫巨額推廣成本。無(wú)論是蘑菇街還是美麗說(shuō)，每月都需要投放大量網(wǎng)絡(luò)廣告。然而這本質(zhì)上還是燒錢(qián)的游戲，即廣告投放后用戶(hù)流量增多，停止后便立即下降。在競(jìng)爭(zhēng)之下，美麗說(shuō)、蘑菇街都在依賴(lài)VC們的資金支持。

　　3、電商平臺(tái)化趨勢(shì)：在經(jīng)歷2011年前后國(guó)內(nèi)電商狂熱之后，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入淘汰賽，大批的中小電商在資金鏈斷裂后逐漸倒閉、出售或者收縮，電商平臺(tái)化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，例如阿里系、京東、蘇寧、騰訊電商等巨頭優(yōu)勢(shì)開(kāi)始體現(xiàn)。

　　如此以來(lái)，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)及流量逐漸向這幾大平臺(tái)聚攏。對(duì)于電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站而言，外圍的合作篩選減少，生存空間逐漸狹窄。