“小A和單家鳴已經奮斗了十幾年了，現在選擇把品牌交給更加會做品牌運作的企業，也不見得是壞事。”一位熟悉天使之城的同行評價。

　　沒有趕上黃金時期的淘寶創業者，開始在細分領域尋找塑造品牌的機會。例如，張婧薇和她的大碼女裝MSSHE，章燎原和他的三只松鼠等。

　　淘寶將進入一個細分品牌的年代。品牌的細分度會達到一個店鋪只做一個品類，但它能夠足夠精細，產品足夠豐富。

　　“我從2010年年底開始做大碼女裝，錯過了淘品牌發展的黃金時間點。我現在做的是專業領域。因為專業，所以競爭少些。當我們做的足夠專業時，就可以把別人排斥掉。”張婧薇說。

　　三只松鼠是新興淘品牌的代表，上線不到一年即成為天貓堅果類品牌銷售額第一位，月銷售額已經超過2000萬元，超過百草味和新農哥。

　　“如果現在草根創業，沒有大規模資金，肯定要找非常細小的品類切入，越細越好。堅果往下分，還能分出各種品類，如堅果、山核桃等等。只做好其中一個品種，就挺不錯的。”三只松鼠首席品牌策劃師郭廣宇說。

　　郭廣宇認為，淘寶、天貓雖然競爭激烈，但大家更多是“賣貨”階段，還沒有做真正意義上的品牌。“對于我們來說是一個品牌的空缺，可能別人看來是一個紅海，我們覺得是品牌的藍海。所以我們傳統品牌建立的方法運用到電子商務上，結合互聯網的傳播方法，去快速打造一個品牌。”

　　綜合實力比拼

　　拼流量、賣貨階段過后，淘品牌面臨的是綜合運營能力比拼。對于服裝、鞋子、包包等品類來說，供應鏈是一大考驗。

　　茵曼創始人方建華總結，很多品牌都因為供應鏈管理失控、現金流出現斷節，死在庫存上。比如，2011年，設計開發的面料的品種繁多，集中度不夠高；對面料的快速供應鏈要求更高；沒有合理控制出貨時間，沒有制定分批、按銷售季節、按銷售數量出貨計劃，大批出貨導致貨期加長，倉儲周轉減慢。

　　“品牌的供應鏈不是簡單的比價，你拿一件衣服給人家一個報價。哪個工廠低，我就給誰做，那個是農民干的事情了，而不是一個企業干的事情，不是一個品牌做的事情。”

　　方建華說，品牌供應鏈最重要的是建立戰略合作伙伴，戰略合作伙伴并不是越多越好，也不是這個工廠一定要多大，關鍵是適合自己。

　　與傳統企業相比，淘品牌的供應鏈具備一定的優勢。方建華認介紹，大部分傳統品牌通過開訂貨會，請模特走秀，展示給全國的代理商，由代理商說了算。品牌將貨品賣給代理商，但最終貨有沒有賣出去不知道。這樣就導致品牌不知道代理商有多少庫存。

　　“電子商務最大的不同是，品牌商直接面對消費者，最終將是C2B的模式，由顧客來決定訂單量的大小。這是傳統企業和互聯網零售品牌企業，在訂貨模式上最大的不同之處。”方建華說。