就在當當網仍忙于“店慶月開幕節”的圖書及百貨促銷之際，10月18日下午，當當網官方微博卻意外發布一張引發爭議的《想問唯唯你敢不敢》海報，將“當當服裝尾品匯”推上輿論風口。

　　網友一致認為，這是一張有著挑釁意味的海報，無論是該海報“想問唯唯你敢不敢”的主題，還是“敢不敢比大牌，敢不敢比價格，敢不敢比滿減”的文字內容，都在暗指另一家閃購網站廣州唯品會。

　　據悉，當當尾品匯這則挑釁味兒十足的海報背后，是兩家閃購平臺近期的“暗斗”變“明爭”。

　　起因是當當尾品匯將自10月22日開始店慶月閃購大促，為期三天，包括Lee、Coach、阿迪、耐克等200多大牌鞋服品牌都將參加店慶月閃購大促，而近期廣州唯品會也在投放網絡廣告，其可能也將于近期推出閃購促銷，雙方促銷很詭異的再次“不期而遇”。

　　知情人更透露內情稱，早在國慶假期后，當當網內部就已確定將把尾品匯作為“雙11”促銷的一個重要籌碼，內部稱“利刃行動”，促銷的規模及力度將會直指對手，而唯品會選擇幾乎相同的時間周期促銷，很可能是針鋒相對的暗中較量。

　　雙方促銷詭異的“不期而遇”，也直接導致了當當尾品匯以海報的形式向對方發起“挑戰”，閃購“暗斗”變成“明爭”。

　　至此，一個是身在北方的“閃購新秀”當當尾品匯，另一個身在南方的“閃購元老”廣州唯品會，雙方一南一北，勢必將在雙11前上演一場閃購“南北之爭”。

　　而事實上，自當當尾品匯閃購頻道今年5月初正式上線開始，兩家特賣平臺在產品比價、資源爭奪、營銷推廣等層面的“南北之爭”就從未停止。

　　（一）低價之爭

　　雖然閃購本身的賣點便是“便宜”，大牌尾貨低至三折、五折都很常見，但直到當當尾品匯的出現，此前國內唯品會一家獨大的閃購市場，才真正迎來了“低價之爭”。

　　今年5月7日，當當尾品匯閃購頻道正式上線。自正式上線始，當當網一貫“正品低價”的形象，就在服裝尾品匯上得到了生動體現——當當尾品匯閃購平臺扛起“專柜大牌，3折封頂”大旗，直接給自己打上了“大牌低價”的烙印。

　　同時，當當尾品匯的幾次閃購促銷中，更將“滿減、直降”等作為重要砝碼，6月份年中促銷時的滿減力度最高達到了驚人的“3折上再滿200減100”。

　　而這一次“雙11”前的閃購大戰當然也不例外，“低價之爭”很可能再次上演。從“敢不敢比大牌，敢不敢比價格，敢不敢比滿減”的海報來看，很顯然，低價依然是當當尾品匯的主打訴求。

　　筆者了解，大牌尾貨的低價誘惑的確讓很多人心動，比如，一條市場價1190元的Lee牌牛仔褲，當當尾品匯2.4折僅賣290元，且不包括滿減促銷的降價及免郵優惠。

　　（二）營銷之爭

　　不過，當當尾品匯的快速崛起，不能完全歸結為以低價殺入“閃購”，借勢營銷也是重要一環。

　　今年4月開始，各家電商紛紛扎堆兒特賣，閃購特賣一時呈現群雄逐鹿壯觀景象，當當尾品匯的閃購特賣頻道還只是其中之一，并不引人注意，恰恰是一套精彩的“營銷組合拳”，讓當當尾品匯聲名在外。

　　5月，與唯品會諧音的當當“尾品匯”閃購特賣頻道上線，當當尾品匯閃購品牌一炮打響。