找歐洲的工廠給我做加工

　　很多媒體人到公司負責企劃宣傳，盧山也不例外，但他主要做的還是品牌經營、設計，整個市場規劃、產品設計、供應鏈選擇、管理等這些非常專業的工作。

　　盧山所在的服裝公司，從一開始就確立了一條國際化的運營道路，但說起來容易，真正做到卻不容易。盧山說，很多國內企業號稱走向國際市場，實際上沒有真正進入，現在銷售幾十億的企業，到國外去都是兩眼一抹黑，要靠當地溫州人幫忙，到了國外等于沒到國外。還有一些企業，作秀成分更多。盧山覺得，國際化必須落到實處，包括國際化的團隊、市場、供應鏈等。

　　國際化的設計和供應鏈是盧山最看重的，除了通常理解的服裝設計，還有服裝陳列室、店面設計也全用國外設計師的。盧山說，樹立一個品牌的形象，一定要遵循國際通用的標準和慣例，不能自說自話。

　　在供應鏈資源整合層面，盧山積極探索能夠為消費者帶來更好品質、為企業實現更高價值的供應鏈資源，只要發現一個好的供應鏈，不論國內還是國外，他都會第一時間趕過去探訪、洽談。在2012-2013年這段時間，盧山通過與服裝協會外出考察，終于在意大利、葡萄牙找到了一些適合自己企業的工廠，了解到國際價格與中國之間差距并沒有想象中那么大。通過不斷談判，最終使得國外加工成本跟國內相近，甚至有些單價已經低于中國。這種整合，使得企業的高端產品有了非常好的板型和品質提升，也為企業在國際化供應鏈、國際化產地的工作落實上再添華麗一筆。

　　在公司努力進行國際化品牌建設的過程中，加入意大利佛羅倫薩pitti uomo男裝服飾展會是非常關鍵的一步。進入這個展會，可以說是取得了進入意大利服裝圈的敲門磚，是值得信賴的品牌的一個標志，過去亞洲品牌都沒參加，后來逐漸有了日本館、韓國館，現在，中國還只有盧山他們這家服裝公司參加。展會上，盧山他們逐漸結識了很多意大利服裝圈的人，更重要的是大量的國外客戶，讓他們的服裝先后銷售到了意大利、瑞士、俄羅斯、烏克蘭、南非等33個國家。訂貨時這些國外客戶都被請到成都，目的是讓他們更加深入全面地了解公司，了解西部。盧山說，最多時來訂貨的外國客戶滿滿當當坐了一大巴車。雖然這些國外訂單只占全年銷售的百分之十，卻為公司帶來了非常重要的國際影響和口碑。

　　國際化是一種思維方式

　　對于一個國際化的服裝公司而言，可以說每個環節都要和外國人打交道，怎樣和他們相處，盧山有很多心得。

　　很多人以為懂外語就是國際化，但在盧山心中，國際化是一種思維方式，而不僅是語言：“國際化需要閱讀和掌握大量的國際慣例，包括對國外法律、人文甚至思維方式的了解，這是國際化首先要做到的思想準備。”在盧山看來，首先要了解對方，這樣不管是合作還是談判才有更強的資本。盧山一年至少去6次意大利，除了洽談工作，他還會在閑暇時感受意大利的文化與生活，美食與風景，讓自己真正融入其中。

　　“做新聞讓我具備了兩個特殊的能力，第一是透過現象看本質，二是極強的溝通能力。”盧山說。包括曾經在媒體上解說意大利甲級聯賽，采訪意大利球星的經歷，都為盧山了解意大利奠定了基礎，對意大利歷史、文化、人文充滿了了解與喜愛，這也使得盧山在與意大利合作伙伴的溝通合作中更加融洽、順利。

　　對于盧山所在公司來說，大量業務都要和老外合作，所以必須保持良好心態。盧山說，我們去過國外那么多國家和城市，大家相處，就是一起共事的同事。中國人和外國人相處有兩個問題，要講所謂的國際禮儀，為了禮儀，死要面子活受罪。第二是另一個極端，拒絕溝通，各想各的，表面一團和氣，最后無法合作。盧山說，我們的合作都是對等合作，要吵架，達不成一致各退一步，自己思考，和對待任何一個同事的方式是一樣的。

　　現在盧山所在的服裝公司，三大品牌占領不同市場，國內總體店數量600多家，全國銷售利潤總額排名在六十到八十之間，西部第一。

　　對話

　　我在國外常常感到中國元素的強大

　　記者（以下簡稱記）：你們一直走國際路線，但服裝尤其男裝，感覺歐洲品牌更有優勢，你們怎么競爭？

　　盧：其實歐洲人不像我們，只認大牌，他們是尊重設計的，只要獨特，面料有特點，一樣喜歡，沒有人對大牌無條件追捧。我覺得一味迷戀奢侈品的時代一定會過去，美國曾經是奢侈品的消費大國，后來是日本，再后來是阿拉伯，然后是中國。歷史經驗告訴我們，所有奢侈品都會是曇花一現，所有消費奢侈品的國家最后都會崇尚實用和簡約。

　　記：轉行幾年，最大改變是啥？

　　盧：一個新人進入這個行業，壓力很大，我反正哪兒都不服輸。變化是眼界更開闊了，我覺得現在再回去做媒體，思維方式又會不同。媒體經營和我們的經營本質一樣，我們不能完全考慮經濟效益，也要考慮社會效益，也會做大量社會公益。