2014年4月18日，第十六屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會(以下簡稱鞋博會)將迎來她的第十六個生日，在美旗城正式開幕。

　　隨著十六歲生日的到來，鞋博會也即將迎來閩南傳統習俗的“成人禮”。在過去的十五年中，鞋博會在晉江鞋業(yè)走出晉江、走向全國乃至全世界的進程當中發(fā)揮了舉足輕重的作用。然而，隨著晉江鞋業(yè)產業(yè)鏈的整體轉型升級，鞋博會的種種不足也日益明顯：功能相對單一、影響行業(yè)相對有限……即將迎來“成人禮”的鞋博會要如何做“加法”，以滿足行業(yè)與城市發(fā)展的需求，這個問題亟待解決。

　　事實上，如何創(chuàng)新辦好鞋博會，已成為晉江政企間的共識。

　　現象：展位招商冷熱不均

　　鞋機爆滿成品鞋剛過半

　　2014年2月14日下午，晉江市新凱嘉機器制造有限公司內，該公司總經理蘇義陽一見到記者便向記者咨詢起今年鞋博會的一些事情。

　　作為連續(xù)參加了十余屆鞋博會的一張“老面孔”，蘇義陽早早便已經確定要參加今年鞋博會，今年年后一開工，他便召集相應的工作人員一起討論鞋博會的參展布展事宜。

　　“今年我們的展位規(guī)模還是超過200平方米，估計在所有的參展的鞋機商中算得上數一數二的。”蘇義陽告訴記者，“在布展上我們也爭取做到讓人眼前一亮。”

　　華駿鞋機同樣已經連續(xù)十余屆參加了鞋博會。今年的鞋博會，華駿鞋機同樣早早做好了參展的準備。該公司董事長蘇承瑤告訴記者，華駿鞋機每年預定的展位數都會比前一年有所增加。“本次鞋博會我們爭取了很久，終于拿到18個展位。原本想要二十幾個展位，但同行競爭展位的戰(zhàn)況激烈。”蘇承瑤透露。

　　與鞋機商的“熱情”相比，成品鞋企業(yè)的參展熱情無疑降了許多。“對于我們來說，雖然今年的鞋博會還是會參加，但真沒有指望能夠從鞋博會上拿到多少訂單。只能說，作為家門口的展會，如果我們都沒有亮相支持一下的話，外面的人又會怎么看？”一位不愿意透露姓名的鞋企負責人在接受本報記者采訪時表示，“從這個角度上來說，如今功能單一的鞋博會對于市場競爭格局已經比較穩(wěn)固的成品鞋企業(yè)而言有點像‘雞肋’。”

　　來自晉江市貿促會的消息顯示，雖然距離鞋博會開展還有兩個月，但鞋機的550個展位早在上個月就已經招滿，鞋材區(qū)的展位也已經被訂走80%以上，成品鞋目前還有近半的展位空著。

　　探因：鞋材鞋機可獲訂單

　　成品鞋以展示為主

　　在晉江貿促會會長王立民看來，鞋博會的這種“冷熱”不均與參展企業(yè)的屬性有必然聯系。他舉了個例子，在去年的鞋博會上，一家叫尚成的企業(yè)當場就接到了一張4000多萬元的訂單，不少鞋機、鞋材企業(yè)在參展期間或多或少都能斬獲一些訂單。而成品鞋更重要的展示其品牌或產品，無法當場產生訂單。

　　“特別是成品鞋企業(yè)一般擁有較為完善的銷售渠道，如連鎖店、訂貨會、電子商務等，有著獨立的品牌營銷戰(zhàn)略體系。因此，他們對于鞋博會的熱情也低了許多。”王立民表示。

　　一些實實在在的案例也佐證了王立民的觀點。“近幾年的鞋博會，展示的意義大于實際展銷、訂貨的意義。我們參加了很多年，但效果不是很好，基本上每一年都只接到一單，剛好保本。”福建省晉江市創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司董事長、“帥克龍”品牌創(chuàng)始人王德東告訴記者。

　　他認為出現這樣的問題，可能與展位的位置有關。相比之下，客戶更愿意直接到工廠參觀、看貨。

　　天倫天戶外用品有限公司營銷總監(jiān)吳自勤的一番話或許更為實際。“一般情況下，我們參加展會想要獲得收效可以分為實與虛，實的方面總體體現在，是否能為品牌帶來直接的招商效果，或者以接單為主的企業(yè)是否能獲得一些意向定單；而虛的方面就是前面所說的招牌效應，并由此帶來樹立上下游產業(yè)鏈信息的無形作用，這個并不好估量。”

　　在他看來，對于成熟的體育用品品牌，如今的鞋博會只是品牌展示最新戰(zhàn)略主題的一個平臺，但對于他們這些正在發(fā)展的戶外品牌來說，實虛相結合的展會效果是他們所期盼的，如果僅僅是花錢買個吆喝，換來的是一場“虛”，那不如選擇更具性價比的展會平臺。特別是適逢鞋服行業(yè)不景氣，部分企業(yè)出于削減開支，調整市場戰(zhàn)略等考慮，正在成長中的戶外用品品牌紛紛把目光投向了國內外更具性價比的展會，例如，德國慕尼黑、北京ISPO等。

　　只有性價比高的展會，才能成為企業(yè)心中的理想展會。而對于生產貿易型企業(yè)來說，他們心中的“理想展會”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會中收集到一些新資訊的展會，這就是信泰新材料有限公司總經理許金升曾不止一次說起過的他心中的理想展會。