采購(gòu)商：
歌力思
采訪(fǎng)的時(shí)候，歌力思采購(gòu)部的張小姐已經(jīng)對(duì)接了40多個(gè)企業(yè)和品牌，張小姐聊到這次希望接觸到服裝貼牌方面的，比如說(shuō)羽絨服這塊的企業(yè)，也見(jiàn)了很多家，還有一些面料的商家，主辦方之前的準(zhǔn)備工作做得挺充分的，他們會(huì)問(wèn)我們目前對(duì)于采購(gòu)方面需要哪些品類(lèi)，我們就會(huì)根據(jù)公司的需要，列出自己需要的，然后他們?cè)賻臀覍?duì)接精準(zhǔn)的商家，相對(duì)來(lái)說(shuō)選進(jìn)來(lái)和我們洽談的供應(yīng)商，它們的檔次定位基本上是吻合的，匹配度很高，有一些意向比較濃的供應(yīng)商，我們也會(huì)再到展會(huì)去再看一下，后期還要進(jìn)一步的跟進(jìn)和了解，洽談，價(jià)格方面也會(huì)后期再溝通。張小姐說(shuō)這次是第二次參加精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)了，去年首次參加這個(gè)對(duì)接會(huì)，已經(jīng)有多家企業(yè)通過(guò)這個(gè)對(duì)接會(huì)進(jìn)行合作了。
藝之卉的采購(gòu)總監(jiān)許雷建是第二次參加對(duì)接會(huì)，一個(gè)上午已經(jīng)接觸了20多家供應(yīng)商，她說(shuō)下午還約了十來(lái)家見(jiàn)面，藝之卉此次采購(gòu)的主要品類(lèi)主要是飾品、大衣、毛衫，還有一些面料，每個(gè)品類(lèi)都篩選了5-6家企業(yè)見(jiàn)面，很多供應(yīng)商也是慕名來(lái)跟我們接洽，許總覺(jué)得這樣的對(duì)接平臺(tái)非常有效，大家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接對(duì)接，彼此的信任程度更進(jìn)了一步，省卻了很多時(shí)間成本和溝通成本。藝之卉去年就參加了供應(yīng)鏈精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，但去年因?yàn)槭鞘状螀⒓樱捌跍贤ǖ蒙僖恍彩菍?duì)接了30多家，后來(lái)合作的則有7家的樣子，滿(mǎn)意度很好。達(dá)成合作的比例還是蠻高的。這樣的對(duì)接會(huì)開(kāi)的好！
易菲妮的采購(gòu)總監(jiān)趙應(yīng)雷介紹易菲妮產(chǎn)品以棉、麻、絲、毛等天然纖維及混紡類(lèi)產(chǎn)品為主，自然休閑風(fēng)格，在毛衫、牛仔、羽絨服、棉衣、大衣、連衣裙等方面均有需求，通過(guò)對(duì)接會(huì)一個(gè)上午對(duì)接了20多家企業(yè)，效果還不錯(cuò)，已經(jīng)有四五家企業(yè)基本達(dá)成合作意向，“大家的需求是比較一致的，但是具體能不能合作，還有產(chǎn)品適不適合，還要進(jìn)一步溝通。因?yàn)樵诖酥拔覀円呀?jīng)把采購(gòu)意向都通過(guò)了書(shū)面的形式傳遞給了主辦方，比如說(shuō)我們需要什么樣的供應(yīng)商，成衣的、配飾的、還是輔料的供應(yīng)商，他們會(huì)在供應(yīng)商方面幫我們把關(guān)、篩選，這也是這一次對(duì)接精準(zhǔn)度比較高的原因吧。”趙總說(shuō)這次是第二次參加這樣的精準(zhǔn)對(duì)接，以往可能會(huì)在行業(yè)的小圈子里對(duì)接，而這種供應(yīng)鏈精準(zhǔn)對(duì)接范圍會(huì)擴(kuò)大很多，我們企業(yè)和貼牌工廠還是有很多的契合點(diǎn)的，只是如果以前沒(méi)有接觸過(guò)的話(huà)，彼此之間的信任度在初期很難建立，但通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家的信任度會(huì)高很多。
山東舒朗貿(mào)易部辛經(jīng)理這次主要希望對(duì)接的是真絲、皮草的品類(lèi)，此次對(duì)主辦方介紹的對(duì)接商家直接就用“很給力”來(lái)形容，他說(shuō)每次都能找到很好的合作伙伴，這次對(duì)其中一家叫簡(jiǎn)尚的毛衫企業(yè)印象深刻，還有是一個(gè)嘉興的廠家，他們對(duì)版的研究很獨(dú)到，還有一個(gè)是土耳其皮革，他們的產(chǎn)品也非常不錯(cuò)。這個(gè)對(duì)接會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，因?yàn)槟軄?lái)這個(gè)展會(huì)的都是實(shí)實(shí)在在的商家，而且有一定實(shí)力。不會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上看到或一些渠道嫁接的，比較虛幻和不靠譜，辛經(jīng)理給我們翻開(kāi)了厚厚的資料本“我們已經(jīng)對(duì)接了20多家，還繼續(xù)在對(duì)接，光是名片就這么多，還有一些資料，昨天已經(jīng)收集了一袋子資料的，具體談的話(huà)，要后邊整理完資料才知道，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間畢竟是短的。我們先把關(guān)系建立起來(lái)。”辛經(jīng)理說(shuō)舒朗每年都會(huì)派人來(lái)intertex博覽會(huì)觀展，而參加這種精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)是第三次了，通過(guò)這種方式促成交易的商家每年大概在5-6家左右，希望今年可以更多家。
無(wú)錫鑫翔宏紡織
鑫翔宏對(duì)接的產(chǎn)品是毛呢面料，效果挺好的，展會(huì)舉辦這個(gè)對(duì)接會(huì)真的非常好，因?yàn)槠放剖谴蠹夜J(rèn)的大品牌，如果貿(mào)然我們自己拿一個(gè)產(chǎn)品上門(mén)，成功率并不高。但現(xiàn)在基于這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，就可以省卻中間很多環(huán)節(jié)，直接打樣、寄樣，會(huì)快很多。不過(guò)現(xiàn)在做服裝的電商很多，每個(gè)品牌基本都有電商這一塊，也有可能有需求，下次可以有需求的部門(mén)一起談。通過(guò)這種對(duì)接的客戶(hù)還是深圳廣州的品牌居多，我們的產(chǎn)品也是比較有優(yōu)勢(shì)的，都有現(xiàn)貨，備有庫(kù)存，他們可能問(wèn)這個(gè)300米能不能做？有些廠可能說(shuō)太少了做不了，但是我們可以，我們是已經(jīng)做好的，300米可以，500米也可以，企業(yè)是比較喜歡選擇和我們合作的。
鈞泰皮草作為供應(yīng)商今年是第二次參加精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)了，據(jù)鈞泰皮草的銷(xiāo)售總監(jiān)呂忠強(qiáng)介紹，去年會(huì)上對(duì)接的公司最后都達(dá)成了合作，今年則已經(jīng)與七八家品牌公司進(jìn)行了精準(zhǔn)對(duì)接，并達(dá)成了初步合作意向，“我們也會(huì)邀請(qǐng)他們?nèi)フ刮簧峡匆幌庐a(chǎn)品，更了解我們的風(fēng)格，這樣的對(duì)接比較方便，定位也比較準(zhǔn)確，方便很多，不需要東找找，西找找，有時(shí)候企業(yè)整個(gè)展會(huì)跑過(guò)來(lái)，還不一定能發(fā)現(xiàn)我們，我要對(duì)接到他也不容易，但這樣大家都是有需求而來(lái)，就很好談了”
