王偉認(rèn)為，澳洲客商采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，也對(duì)供貨商的誠(chéng)信提出了更高要求，“澳洲客商與美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的客商一樣，他們的贏利模式很成熟，有著較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，所以對(duì)生產(chǎn)商的供貨能力有較高要求。而我提到的誠(chéng)信，不僅僅是在貿(mào)易行為上的守時(shí)守信，更要求供貨商嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，保持價(jià)格穩(wěn)定，在服務(wù)與溝通能力上也要不斷提升。這樣才能適應(yīng)新的供應(yīng)鏈模式和市場(chǎng)需求。”

　　“商業(yè)”墨爾本承載更多期待

　　揮別人文及藝術(shù)氣息濃厚的悉尼，今年的澳展將轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)氛圍濃厚的墨爾本。購(gòu)物、秀場(chǎng)、名品使得墨爾本成為一個(gè)充斥著現(xiàn)代、時(shí)尚元素的大都會(huì)，而與北半球反季的特殊氣候和別具風(fēng)格的文化底蘊(yùn)更給這里的時(shí)尚蒙上了一層神秘的面紗。在采訪過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)都表現(xiàn)出了對(duì)墨爾本獨(dú)有的那份期待。

　　“悉尼的中間商和貿(mào)易商多一些，墨爾本以直接客戶居多，而且商業(yè)氛圍也比較好。希望在今年的展會(huì)上有更多收獲。”山東青島新陽(yáng)光家用品有限公司總經(jīng)理王森已經(jīng)參加過(guò)三次澳展了，他認(rèn)為墨爾本擁有眾多國(guó)際品牌和設(shè)計(jì)師，而且時(shí)尚活動(dòng)的舉辦也將推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｕ劦綖榇舜握箷?huì)所做的準(zhǔn)備，王森提到了有的放矢的一面：“這兩年參展我感覺小眾產(chǎn)品往往更受澳洲客戶歡迎。所以這次我們會(huì)帶一些在歐洲市場(chǎng)賣得比較好的，比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品。”

　　山東淄博良品紡織有限公司主營(yíng)純棉質(zhì)地的嬰兒產(chǎn)品。公司總經(jīng)理呂文峰認(rèn)為，澳洲市場(chǎng)的價(jià)格承受力相對(duì)歐美較高，而且對(duì)于產(chǎn)品的審核體系相對(duì)沒(méi)有那么嚴(yán)苛。他希望將對(duì)澳洲市場(chǎng)的出口比重從現(xiàn)在的5%提升到10%。“目前，公司對(duì)澳出口比重較小，因此我也在思考產(chǎn)品的研發(fā)方向。這幾年，針對(duì)澳洲市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)整一直在進(jìn)行。這次展會(huì)期間，我準(zhǔn)備拜訪一個(gè)在澳洲做貿(mào)易的中國(guó)客戶，希望能跟他有些更為深入的交流，利用他的渠道進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”呂文峰說(shuō)道。

　　每一年的澳展上，都有數(shù)百家企業(yè)競(jìng)相亮相，推廣產(chǎn)品、結(jié)識(shí)客戶、展示形象，這是企業(yè)參展的目的與使命。而經(jīng)過(guò)13年的沉淀與積累，澳展的主辦方也力求提升服務(wù)與商貿(mào)效果，行使搭建更優(yōu)平臺(tái)的責(zé)任。今年的展會(huì)上，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)將如何綻放？其答案令人期待。