艱難轉型

　　近年來，廣州市一直在對城市中心的專業市場實施轉型升級，已經關閉了部分小型專業市場，而以白馬服裝市場為代表的15個示范專業市場則不在關停名單之內。

　　這與白馬市場積極主動的轉型策略不無關系。

　　與大量批發市場在政府力量的倒逼下被迫升級不同，白馬市場幾乎是在市場風向發生改變時起便開始采取措施。

　　廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部負責人對《第一財經日報》說，白馬市場的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現場、現金、現貨”的“三現”交易，現場較為雜亂。而隨著消費業態和市場終端的演進，目前場內品牌的交易方式已經轉變為包括專賣、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿式交易。

　　以市場格局為例，此前的批發市場并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場從2005年其就逐步將原來8樓的倉庫全部改為服裝寫字間，后來更升級為品牌營銷區，推動商戶從傳統的批發商向品牌商蛻變。

　　白馬市場方面提供的數據還顯示，從2006年至今，該市場每年投入1000萬元對商場硬件進行改善。

　　而在推動銷售方面，不同于一般批發賣場對商戶在零售方面的限制，白馬市場在批發淡季還會主動組織商戶進行清倉零售。

　　如今的白馬市場場內共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

　　除此之外，白馬市場還上線了自己的電商平臺——白馬服裝網，試圖實現線下實體檔口、線上商品展示、與現場交易互補的作用。

　　而更為徹底的轉型發生在成都市荷花池市場。這個西南地區規模最大的綜合性批發市場于2013年初宣布關閉，此后將被改造成為以零售業為主的金牛城市廣場、荷花池商圈。而幾乎就在同時，B2B網上交易平臺“荷花池網”宣布成立，原荷花池市場的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續“征戰沙場”。

　　李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開辟電商渠道已經成為服裝批發市場的必然之勢，改變攤位式發展路線、提高商品檔次，加強經營業態管理也是批發市場轉型的必經之路，而這其中也要面臨諸多難題。

　　上述白馬負責人就表示，以前服裝的生產基地就在沿海城市，位于這些地方的批發市場還有一定的地理優勢，但“隨著生產基地向內地遷移，專業市場與生產地分離的情況越來越多，這對沿海地區的批發市場提出了新的挑戰”。

　　除此之外，批發市場如何發展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價格優勢、品牌化逐漸明顯的批發市場還能否叫做“批發市場”，又該如何與傳統百貨、購物中心競爭等問題均還有待觀察。