走過了2012年的行業低潮，服裝業在2013年并沒有迎來大環境的回暖，面對的反而是更為凜冽的“寒風”。
來自中華全國商業信息中心的數據顯示，被稱為服裝行業“風向標”的兩項重要指標今年都徹底“淪陷”。全國百家重點大型零售企業服裝零售額增速去年開始整體放緩，但還保持著兩位數的增長，而今年增速幾乎都停留在個位數，10月份甚至出現下滑0.3%的尷尬局面，最新的11月份增速也僅為0.2%。另外，全國50家重點大型零售企業商品零售額也不甚樂觀，其中服裝類商品甚至連續出現增速下滑的趨勢，即便在傳統的“金九銀十”時節也難掩頹勢。
消費疲軟的直接后果是服裝企業庫存的大量積壓，對這一點感受頗深的應該是欲借2008年北京奧運會“東風”火一把、大規模擴產的運動品牌。2012年上半年，國內六大運動品牌的庫存達37.21億元。經過一年勢頭猛烈的庫存清理后，2013年中這一數字已降至30.29億元。男裝和休閑服飾今年也進入去庫存階段，且已初見成效。
在去庫存的過程中，服裝品牌漸次發現“大型期貨訂貨會”模式已不再適用，包括李寧有限公司（02331.HK，下稱“李寧”）在內的多家企業明確提出實行“批發轉零售”，開始在供應鏈上大做文章。
除此之外，頻繁的收購、成立合資公司也成為2013年服裝行業的一大亮點，歐洲、韓國等地服裝銷售市場的低潮甚至讓服裝品牌對并購對象的選擇不只局限于國內，多品牌、國際化正在成為服裝企業的下一個關注點。
甩“包袱”
今年4月，李寧和凡客兩家服裝企業無意中成為焦點，個中原因在于李寧以最低19元的“白菜價”在凡客上清理庫存。這場原計劃進行48小時的促銷活動僅18小時后就宣布售罄。
事實上，這只是服裝品牌眾多“甩包袱”、去庫存動作的一個縮影。
截至2012年年末，國內六大運動品牌的存貨仍有33.23億元，而休閑品牌美邦服飾（002269.SZ，下稱“美邦”）一家的存貨便高達20.1億元，年銷售額僅11.17億元的女裝品牌朗姿股份（002612.SZ，下稱“朗姿”）亦有5.48億元庫存，占總資產的20.8%。
為此，品牌商們展開了激烈的價格戰，4折甚至更低折扣頻頻出現在各大賣場和品牌專賣店內。電商渠道也成為甩貨的“下水道”，包括福建七匹狼實業股份有限公司（002029.SZ，下稱“七匹狼”）、北京探路者戶外用品股份有限公司（300005.SZ，下稱“探路者”）、美邦在內的服飾品牌不僅上線了自己的官方商城，還紛紛入駐天貓、京東、亞馬遜等第三方平臺來消化庫存。
和清理庫存同步進行的還有關店潮的蔓延。國內六大運動品牌繼2012年關店超過4000家后，今年上半年繼續關店1904家。在剛剛公布的2013/2014年中期報告中，一直處于開店擴張中的波司登國際控股有限公司（03998.HK，下稱“波司登”）首次宣布關閉1042家加盟店，提高直營比例。
“庫存清理和關店對品牌來說就是雙刃劍，一方面必須‘瘦身’，另一方面對企業利潤和品牌又有很大的殺傷力，簡直是做了找死、不做等死。”一位不愿透露姓名的運動品牌高管頗為無奈地向記者坦承。
以李寧和美邦為例，大規模去庫存后該兩大品牌的毛利率應聲下跌，前者由2012年年中的43.2%跌至年底的37.8%，后者同樣由46.2%下滑到44.47%。
此外，低價帶來的品牌形象受損亦不可小覷。以李寧的大甩賣為例，京東商城公關部總監閆躍龍對此曾直截了當地表示，短時間內李寧是達到了清理庫存的目的，但長遠來看卻傷害了品牌，消費者很難再去高價購買其當季商品。今年天貓“雙11”期間，服裝品牌表現乏力、多家企業未達銷售目標，也與其線下促銷泛濫、消費者審美疲勞造成的品牌傷害不無關系。
對此，前瞻產業研究院分析師歐陽新周對記者強調，盡管需要經受切膚之痛，但優化庫存結構、提高單店效率是服裝品牌的必然選擇，“從行業生命周期的角度來看，服裝行業已經進入比較成熟的發展階段，只有甩掉包袱、大膽突破才能迎來新的生機。”歐陽新周說。
根據前瞻產業研究院的統計，服裝行業“去庫存”已于2013年底初步完成，男裝、女裝和休閑服飾的存貨周轉率都有所好轉，庫存結構將于2014年中達到接近2009年的較佳水平。
陳舊的訂貨會模式
如果說庫存高企的直接原因是消費終端的低迷，那么其背后的深層次因素則在于陳舊的訂貨會模式。
從2007年開始，服裝企業開始實行一年二至四次的大型期貨訂貨會形式，2012年，服裝類訂貨的占比已達80%~90%。
歐陽新周分析，長期的期貨制度使很多企業失去了補單的能力，“長達6~8個月的準備期根本就脫離了當下的市場需求，再加上供應鏈反應速度緩慢，如果出現預期誤判可能就直接導致庫存積壓。”歐陽新周認為。
上述運動品牌高管進一步指出，受限于渠道、品類或者管理的天花板，服裝企業要用以往的方式來實現突破異常困難，“過去的改進方式都停留在營銷或者產品層面，效果有限，最根本的還是得從商業模式的調整入手，采取以消費者需求為導向設計適銷產品、渠道扁平化以減少利潤分配中間環節、整合供應鏈以縮短前端設計到終端上架時間等策略。”
“快時尚”的入侵為國內服裝企業的供應鏈改革和商業模式創新提供了樣本。運動品牌中率先做出反應的李寧迅速在荊門建設了信息中心與后臺零售服務中心，將一直外包給第三方的該項業務收回自營。對此，李寧副總裁兼首席供應鏈官鄧紅兵曾公開稱，李寧將由傳統批發模式向以“有指導性的訂貨會訂單+快速補貨+快速反應”為特色的零售模式轉型。
