要錢，也要市場

　　對于代理國際品牌的效果，好孩子還是比較滿意。

　　鄭擎宇表示，好孩子集團的業務主要分為國際業務及零售分銷業務，兩者每年各為集團貢獻50%的利潤。其中，作為零售和分銷業務的重要組成部分，好孩子代理洋品牌的營業收入對集團的營收起著重要的作用。

　　同樣，受惠于國際童裝品牌的還有嘉曼服飾。

　　在第四屆十大童裝品牌企業家沙龍上，嘉曼服飾董事長表示，在新光天地，其代理國際童裝品牌的終端店鋪日銷售額最高能達到10萬元人民幣。

　　“就我了解，我們代理的國際品牌童裝店的營業額一直呈現逐年增長的趨勢。”程琳娜說道。

　　與此同時，讓國內嬰童裝企業不斷擴大代理洋品牌規模還有一個重要原因——童裝品牌集成店。

　　記者發現，不論是好孩子還是嘉曼服飾，在對國際嬰童裝品牌的代理運作中，都選擇了以童裝集成店的品牌推出，這也決定了其對代理品牌數量上的訴求。

　　“這主要是因為童裝的流水相對成人裝很低，如果以品牌專賣店的形式經營，其每天的營業額很難支撐店面的經營所需。”鄭擎宇對此表示。

　　同時，鄭擎宇發現，在童裝集成店里的品牌數量越多，其每天的營業收入也會實現相應上漲，這也成為其不斷尋找新代理品牌的重要原因。

　　但并非所有的企業都是奔著錢去的。

　　鄭洪偉告訴記者，森馬自有童裝品牌巴拉巴拉本身發展就很好，在國內童裝品牌里，其年銷售額也穩居前列。因此，其代理國際終端品牌，主要是為了把握中高端童裝市場的發展機會，同目前巴拉巴拉中端童裝的品牌定位形成差異化的發展形態。

　　因為森馬缺乏對這一市場的相關運作經驗，因此，代理成為其目前進軍中高端嬰童裝市場的最優選擇。

　　而在同國際高端童裝品牌的接觸中，確實讓本土童裝品牌在設計、運營等方面成長了很多。

　　但在眾多企業通過洋品牌掘金本土中高端嬰童市場之時，也有企業在代理之路上走得異常“艱辛”。

　　代理之殤

　　綜觀目前本土嬰童裝品牌的代理模式，大體可以分為兩類：一類是走渠道代理的路線，即只負責國際品牌在中國地區的銷售，不參與生產、設計等環節；一類是運營權代理，即企業會全程參與到所代理品牌在中國區銷售產品的設計、生產、銷售，甚至品牌推廣宣傳等各環節。

　　“對于所代理的嬰童裝品牌，派克蘭帝一般都會參與到其設計、生產、銷售等各環節。”張海錚告訴記者，派克蘭帝在代理品牌的精力投入上并不比自有品牌少。

　　因此，隨著代理品牌的增多，其自身精力難免被分散，這導致了派克蘭帝在自有品牌銷售上的下滑。而這對于企業利潤率的提升，也產生了很大的影響。這最終讓派克蘭帝將代理品牌減少至kappa kids一個，以給自有品牌的經營留出更多的精力。

　　“雖然我們代理品牌的銷量不錯，但銷售額還是自主品牌水孩兒領先。”程琳娜告訴記者。

　　其實，國際高端童品牌選擇放棄中國市場，轉投尋求代理商路線，大部分還是因為對中國市場的不熟悉，所以希望通過尋找“探路者”來掃除其進入中國市場的“障礙”。那在“障礙”掃除之后，本土代理企業該何去何從？

　　對此，本土品牌大多都持以樂觀態度。“我們一般都會根據代理方式的不同，同國際代理品牌簽訂10年以上的代理合同。”張海錚告訴記者。

　　但在10年之后，本土嬰童裝品牌給自己帶來的是利潤、經驗還是更強大的對手？