消化巨額庫存成為服裝企業生死攸關的命題，但也帶來了商機。服裝行業普遍存在高庫存催生了一批專業的庫存清貨公司，對這些企業來講，“生產企業庫存越高，它們的貨源越充足，議價能力也越強。”Lina透露，專業清貨公司一般有兩種操作模式，一種是量比較大，廠家會要求剪掉品牌標簽，清貨公司一次性打包全部購買。這樣的折扣價格比代理商拿貨的價格低，一般在1-3折左右；還有一種是清貨公司派人來挑選款式，可能100個庫存款式里只選20個款，這樣價格相對會高，一般在3-4折左右。清貨公司收完庫存后，一般會放到三、四線城市去搞特賣甩賣，或是出口到一些發展中國家。

　　“對服裝企業來說，這已經是最后的選擇了，基本上抱著一種能收回多少算多少的心理。尤其到年底時，工人等著拿工資回家過年，這時候企業老板往往是要錢不要貨，有要的給錢就賣。”Lina說，有些電商平臺也開始做這樣的生意，有人開起了專門的“尾貨網”，類似于唯品會和當當的尾品匯。

　　究其根源，造成高庫存的死穴在于“產銷不匹配”。“我們當期大力生產的都是上一期流行的樣式，永遠在追潮流而不是引領潮流！”采訪中，多位服裝設計師如是表示。

　　自主品牌之路漫漫

　　早在幾年前，以往以代工為主流的廣東服裝行業就意識到品牌的意義，許多企業都走上自主品牌的道路。

　　記者采訪獲悉，2007年，在廣州紅棉服裝批發城內，廣東自主品牌服裝占比只有25％；到了今年，這個數字已提高至60％。在廣州多家百貨的服裝品牌中，廣東本土服裝品牌近五年的增速也超過了兩位數。統計數據顯示，目前廣東服裝品牌占比超過五成。2009年到2012年，大批聚集于珠三角的淘寶女裝店鋪，也紛紛完成了品牌升級，迅速組建了從設計、生產到銷售的完整產業鏈。

　　大浪淘沙，留下的只是少數。許多制造企業在品牌轉型的道路上走得并不順利。“從制造商轉向品牌商的路看上去很好，實際上非常困難，因為是另外一條思維，原來是做制造，現在是做零售。這是我們傳統制造商轉型的第一條路，做品牌，身邊有很多制造商出身的做品牌失敗的例子比比皆是，制造商轉型做自有品牌看起來很好，但是沒有利潤，最后就倒閉了。”一位服裝制造企業老板感嘆。

　　中研國際時尚品牌管理咨詢集團事業部總經理蘇真認為，大家對品牌的概念需要再認識：“很多人說品牌是一個牌子，是一個消費者的認知。我個人理解，品牌應該是給擁有者帶來持續盈利的資產，一個品牌只有具備了持續盈利的目的，才可能真正活下去，只有活下去的品牌才是真正的品牌。也許你們會說有一些品牌賣的是垃圾貨，當一個賣垃圾貨的品牌能夠活一百年，一百年后它就是一個品牌。”蘇真認為，現在市場上缺的不是品牌，而是能夠為企業帶來高附加值帶來持續盈利的品牌。

　　Lina認為，從制造環節來講，廣東服裝企業在全球都是一流的，它們為國際大品牌代工多年磨練出了精湛的做工，包括一些奢侈品牌服裝的高仿幾乎可以以假亂真。但同樣的做工、相似的設計，貼上大品牌標簽能賣到單價幾萬元還經常斷貨，貼上自有品牌的商標卻乏人問津。這雖然說明中國消費者在時尚面前缺少自己的判斷力，也說明本土服裝企業的設計還處在模仿階段，“我們只是在跟隨時尚，卻從未引領時尚”。

　　一個成功的品牌，需要人力財力和時間以及文化的積淀，“線下一個服裝品牌的培育周期大概需要5-8年；線上的雖然稍短些，但也需要3年以上。單純追求短平快，沒有耐性和毅力地企業做不了成功的品牌企業。”