當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難是小微企業經營的三大難題。每一個難題都足以使那些缺少資金和規模的小微企業關門歇業。而長絲織造市場的低迷除了威脅小微企業的生存外，也對中型乃至大型企業造成了不小的沖擊。行情疲軟加大了中低檔產品的競爭激烈程度。同質化的產品競爭再加上一些企業的惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產品的價格已經接近或跌破盈虧平衡線。不論縱向產業鏈上的需求不旺，還是橫向小企業為了生存不得不降價而擾亂市場，都使大中型企業經營更困難。

　　在多數企業認為形勢比較困難的市場競爭環境中，那些日子好過一些的企業又有什么感受呢？他們會有哪些應對措施？在記者的采訪中，一些大中型企業主動避開同質化競爭，創新產品的同時，瞄準高端領域，在發揮產業鏈的優勢的同時，積極調研下游需求。而且，企業在穩定人才隊伍的同時，更有針對性地用好管好人才資源，為企業的長遠發展做好每一個環節。

　　“行情好的時候都好，差的時候就顯出了企業的水平和位置。”一位業內人士有感于當前的形勢而發出感慨。不依靠行情生存，不在行情起伏中受累，企業必然要做好培育客戶、提升設備、組建隊伍等基礎工作。

　　高端產品波動小

　　中國長絲織造協會在6月的長絲織造產業集群實地調研中指出，中小企業中，那些沒有固定客戶群，沒有自己產品研發團隊的企業面臨的困難比較大。相反的，那些大中型企業中的勝出者，正是在這兩方面更勝一籌，才會在行業困境中，擁有更多的自信。

　　生產品種中，長絲織造面料占了不小比重的江蘇悅達家紡有限公司上半年企業運行良好，機器滿負荷運轉，訂單不斷，利潤增長了7%～8%。能在行業整體低迷下做到如此好的業績，公司辦公室主任仇玉德表示，擁有忠誠的固定客戶和生產創新的高端產品是保持競爭力的兩大要素。

　　能夠保持客戶的忠誠度，能夠保持產品的高端性，悅達家紡擁有先進的設備是關鍵原因。世界先進的特闊幅噴氣織機和劍桿織機，電子提花機，寬幅整經機、漿紗機，瑞士史陶比爾寬幅自動穿綜機和色紗分絞機等先進設備作為支撐，使企業跳出了同質化產品的價格戰，在高端領域獨樹一幟。另外，仇玉德說，成立研發中心，加大員工的培訓，提升員工的素質也是保證產品品質和質量的重要方面。

　　同樣有不俗市場表現的廣東四海偉業紡織科技有限公司也有相似的感受。總經理辦公室主任閆亮說，四海偉業依靠產品品牌和質量培育了一大批忠誠度高的高端客戶。

　　四海偉業現主要供應床上用品面料、床墊布料及床上用品成品等三大系列，共2000余種花型，豐富的產品提升了企業的在市場競爭中的適應能力；高端產品保證了企業的贏利水平。據閆亮表示，與去年相比，四海偉業的市場表現較好。今年上半年，企業的產量約增加15%，利潤增長了6%。

　　中高端產品的需求量受市場行情的波動較低端產品小，因此企業經營感受到的影響也會小一些。但是，在時尚與流行節奏都在加快的當下，企業的創新都加快了腳步。不論是哪個層次的產品，都需要把握好流行趨勢。浙江越隆控股集團有限公司總工程師王榮根說，時時創新就要保證企業走在流行前列，也保證了企業走出差異化的路線，避免了同質化的競爭。四海偉業在保證產品質量的同時，也在關注流行走勢上投入了巨大的精力。閆亮說，如果對市場走勢的把握度不夠，企業就不可避免的會出現貨不對路的情況，這樣會很難迎合消費者的心理。