3、品牌建設的乏力

　　概念營銷滿天飛，功能健康包治各類婦科疾病，大大小小的內衣都號稱內衣健康專家，不但美體而且治病，且慢—中國的女性有這么傻逼么?

　　4、運營系統(tǒng)不完善

　　在基于代理制這種大批發(fā)、大流通的粗放運作之下，品牌商的運營系統(tǒng)始終是圍繞著代理商在轉，圍繞著如何把貨壓給代理商，所以我曾經(jīng)說過，目前內衣品牌所謂的營銷不過就是轉移庫存的活。

　　5、終端組合式店鋪吸引力不足

　　無論是視覺呈現(xiàn)還是購物體驗，組合式店鋪都不能夠滿足消費者日益挑剔的購物需求，一個狹小、雜亂的空間將難以承載現(xiàn)在的品牌零售發(fā)展的要求，面對各類參差不齊、千差萬別的產品，你說這是體驗式消費么?再者，當消費者一走進店鋪就面對導購員從培訓大師那里學來的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時，你覺得這是在購物么?當消費者面對各種各樣能治各類婦科疾病的內衣，你說這是在購物呢還是在醫(yī)院的婦科門診?

　　綜上所述，內衣品牌基于代理制運作所帶來的弊端日益凸顯，這種大批發(fā)、大流通的粗放運作，難以解決終端店鋪缺乏體驗式零售的問題，所以，當電商以難以阻擋之勢日益侵蝕實體銷售的時候，內衣終端的生存壓力可想而知，失去價格優(yōu)勢這個最后的屏障之后，內衣終端已經(jīng)無法和電商進行抗衡，所以，在這樣狀況下，終端店鋪要么在迷茫中等待，要么像上面某家居服品牌的終端一樣集體抱團狙擊廠家。

　　從中我們也可以看出，面臨電商沖擊、租金、人力成本逐步上漲乃至店員難以管理的現(xiàn)實面前，作為品牌商也沒有拿出一個很好的解決方案，而品牌商逐步轉型電商運作，逐步淘汰乃至放棄代理制模式這是必然的趨勢，這是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展帶來的一場商業(yè)革命，是整個國內零售商業(yè)一次重大的轉型，不管你愿不愿意、不管你怎么難以接受，這個商業(yè)發(fā)展的趨勢都不會以個人的意志而轉移。

　　三、大師抓的藥方不能治病根

　　在終端店鋪感覺到日子一天比一天難過的同時，品牌商也好不到那里去，他們一方面要承受代理商和終端店鋪的責難，要去安撫他們日益躁動的情緒，一方面，由于缺乏電商運作的實操經(jīng)驗，在電商運作方面處處碰壁。以我服務過的一個內衣品牌舉例而言，這個品牌一方面要去投入電商，但另一方卻又顧忌電商沖擊自己的實體渠道，所以，很多電商的運作策略難以實施，在經(jīng)過幾個月的拉鋸之后，實在難以改變，我索性終止了與這個品牌的合作。

　　從這個合作失敗的案例之中，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌商正處在電商和實體渠道的兩難之間，對于以代理制模式發(fā)展起來的品牌而言，現(xiàn)階段，他們都沒有足夠的勇氣和實力去放棄實體渠道，一個是電商運作，要么剛剛起步，要么還在觀望，為了生存也必須保住實體渠道的銷售，另一個是畢竟和代理商合作了這么多年，他們的利益必須要考慮到，必須要對代理商和終端店鋪有所交代。