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安踏的平民戰法:如何追隨耐克阿迪李寧?

時間:2014年06月16日來源:環球企業家網站作者:

安踏體育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠堅信自己能開啟體育用品行業的“黃金新十年”。”安踏運動科學實驗室主任阮果清對《環球企業家》說  鄭捷仍希望加大科技籌碼。另一個亮點是該跑鞋還采用了安踏最新研發的能量環科技鞋底。

  在頂級賽事上,安踏的產品也開始登堂入室。以索契冬奧會短道速滑比賽服為例,安踏采用特制面料,令運動員穿著舒適,有效降低風阻,并加強包裹性和安全保護功能。“針對短道速滑運動員容易摔倒的特點,安踏在比賽服的手腕、腳踝、膝蓋后面血管及肌肉交錯的關節部位使用了防彈材料合成纖維,從而保證運動員即使摔倒,也不會被冰刀劃傷。”安踏運動科學實驗室主任阮果清對《環球企業家》說

  鄭捷仍希望加大科技籌碼。他的策略是以運動科學實驗室為依托,除了自身研發外,他還與亨斯曼、杜邦、3M等核心供應商展開合作,整合全球資源打造安踏的利基市場。其中,他最為看中的是規模龐大的基礎市場,并擇機打開缺口。

  2013年,安踏推出“實力無價”籃球戰略,并與NBA球星凱文·加內特聯合推出明星球鞋,其399元的超高性價比打破行業慣例。以往國際品牌的NBA代言款球鞋多在千元之上,即使國內品牌售價也要七八百元,而加內特明星球鞋則以399元低價入市,在大眾運動市場最終脫穎而出。

  對于這一戰略,鄭捷曾考慮良久,并做了大量統計。他調查發現,NBA球星代言籃球鞋以往多曲高和寡,銷量通常僅有一兩萬雙,銷售的最大阻力是價格。這一策略頗為有效,安踏加內特KG4、隆多RR1兩款明星球鞋,上市后兩個季度的出貨量便達到過去三年安踏NBA球星專屬籃球鞋的出貨量總和,其今年出貨量有望接近100萬雙。

  鄭捷傾力打造的另一款明星產品則是名為呼吸網2.0技術制成的新款運動鞋。這款一體成型針織技術制成的運動鞋,一經亮相便備受青睞。

  它是基于針織技術的全新應用,最大特點是一體成型,輕便、透氣、貼腳,同時兼顧時尚、美觀的特點。在夏秋季節,運動者能非常直觀地感受到這款鞋的舒適性及透氣性。“基于性價比和功能,這款鞋從上市到現在銷售情況非常好,每個月售罄率非常理想,樂觀預計今年可以賣到近百萬雙。”鄭捷說。

  這一產品策劃始于三年前,丁世忠與鄭捷兩人在倫敦的逛街經歷。在倫敦耐克旗艦店,鄭捷看到了采用飛織技術的跑鞋,并認為這種技術前景不可限量。在其力推之下,2011年底,安踏開始著手研發,在攻克鞋的穩定性、鞋面染色以及成本控制等難題后,呼吸網2.0技術運動鞋終于面世。

  在這一過程中,作為一種傳統的制作衣服和襪子的技術,針織技術本身并非難點,如何采用特殊材料和織法將其應用于制鞋才是關鍵。究其原因在于鞋在使用過程中所受沖擊比衣服、襪子大的多,重量還必須要輕,因此只有特殊材料才能勝任。

  另一個技術難點在于染色極易導致色彩偏差。鄭捷透露2013年4月,他便已看到樣鞋,但后因染色問題與工藝師討論很久,后者經歷近一年時間才攻克上述難題。

  呼吸網2.0的復雜性還不止于此。不同于衣服對編織誤差的“寬容”,制鞋哪怕一毫米的誤差就會造成殘次品。此外,工程師還發現規模化最大的難點還是編織的機器本身,來自意大利的編織機器每臺售價高達數百萬元,成本高昂。最終,安踏技術團隊與供應商一起研發設備,嘗試各種織法,最終以合理成本實現最佳工藝。“工藝織法不太一樣,使用材料也不太一樣。這使得安踏的生產效率和產量普遍高于行業平均水平。”鄭捷說。

  另一個亮點是該跑鞋還采用了安踏最新研發的能量環科技鞋底。

  它根據汽車雙層底盤結構設計,圓形大底可以起到緩震和反彈的作用。雙層結構確保外圈圓形受壓時,中間實心部分依然有良好的支撐作用,以兼顧胖瘦等不同體型的消費者。由于采用了特殊材質,整個能量環大底能夠變得很輕。如此配合呼吸網2.0科技,整個跑鞋不僅緩震和反彈效果明顯,還能透氣。

  為了驅動類似的創新,安踏在鞋、服裝兩個領域均成立了創新小組,成員的整體KPI與項目緊密關聯。較之于銷量,鄭捷更為在意三點。第一,技術與安踏的品牌定位是否相符。其次是整體工藝落地的安全性、可靠性。第三是成本。

  鄭捷對此類平民化的高科技產品青睞有加,他希望將其打造成為安踏的利潤引擎。“消費者更希望看到一些看得見的科技。我們要大力拓展此類產品。”鄭捷說。以往安踏的功能性產品占比不到20%,現在安踏已經將這一數字提升至30%以上。

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