完整產業(yè)鏈優(yōu)勢彰顯核心競爭力

　　如果說南山的綜合產業(yè)資源是比較競爭優(yōu)勢，那么完整產業(yè)鏈優(yōu)勢就是南山集團紡織服飾的核心競爭優(yōu)勢。

　　原料供應方面，南山紡織服飾公司收購了澳洲四個優(yōu)質牧場，保證了高品質羊毛原料的充足供應，并引進了全球最先進的毛條加工——染色——紡紗——面料生產線，年產高檔精紡呢絨3000萬平方米按，解決了高檔成衣加工所需的面料問題。

　　技術研發(fā)方面，南山紡織服飾公司擁有完善的產品研發(fā)、檢測體系和國家級實驗室，在意大利米蘭、美國紐約、洛杉磯均設有產品研發(fā)機構，并聘請意大利、日本、英國、美國等國的專家團隊進行技術指導和工藝管理，還與西安工程大學、北京服裝學院、東華大學、意大利CITTA STUDI BIELLA等國內外知名紡織服裝院校建立了穩(wěn)定的產、學、研一體化合作關系。

　　在談到南山紡織服飾完整產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢時，孫振可打了一個形象的比方，“就像奧運會1500米游泳比賽，第一個50米你領先的優(yōu)勢可能微不足道，但如果你每個50米都領先一點點，到最后你就可能領先了不止一個身位。產業(yè)鏈的優(yōu)勢也是這個道理，我們在每個環(huán)節(jié)上都比別人多做一點，就可以積小勝為大勝。”

　　外貿訂單練內功，自主品牌立市場

　　如何應對當前的紡織行業(yè)危機？業(yè)內專家給出的建議是外貿和內銷“兩條腿走路”，尤其是以外貿為主的企業(yè)更應該轉型。這些企業(yè)在外貿市場形勢好的時候，訂單飽和、衣食無憂，缺少主動轉型的動力，而在外貿環(huán)境惡化的時候，又缺少創(chuàng)立自主品牌的勇氣和實力。

　　對此，孫振可認為，貼牌加工只能賺取低廉的加工費，不是長久發(fā)展之計，但在承接外貿訂單的過程中可以積累生產管理經驗，為打造自主品牌、獲得更高的利潤附加值提供捷徑。

　　據介紹，南山集團紡織服飾公司與英國博文公司、日本青山株式會社等世界級行業(yè)龍頭企業(yè)合作，通過承接加工訂單的過程，學習它們在生產技術、工藝管理、品質把控等方面先進經驗，培養(yǎng)高素質的員工隊伍，為今后的發(fā)展打下扎實的內功基礎。

　　目前，南山集團紡織服飾公司先后通過海外控股、投資等形式運營了保羅·貝塔尼(PAUL BETENLY)、博颯·瑪吉尼 (Bosa Magine)、曼斯·布萊頓 (MENS PLANET)、ARISTO 18高爾夫等多個服裝品牌，成立北京品牌運營中心，在北京擁有品牌運營中心，在意大利米蘭設立技術研發(fā)中心，在美國洛杉磯擁有營銷分公司，2009年與中國國家體育總局、中國高爾夫球協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓先后成為中國高爾夫協(xié)會及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。此外，南山集團紡織服飾還與北京服裝學院合作成立職業(yè)裝研究院，在職業(yè)裝定制領域拓展市場。

　　孫振可表示，南山集團紡織服飾公司初期以承接外貿訂單為主，比重達到90%，現(xiàn)在自主品牌所占的比重已經提高到30%，外貿訂單的比重有所下降。在未來幾年時間，南山集團紡織服飾將繼續(xù)鞏固三個基礎——技術基礎、管理基礎、員工基礎，進一步加大打造自主品牌的力度，將自主品牌所占的營業(yè)額提高到50%。