近年來，童裝是繼女裝、內衣之后，服裝領域又一支迅速崛起的市場生力軍。阿迪達斯、耐克、李寧等諸多品牌企業早已開始順勢延伸童裝事業的領域。童裝成為諸多企業持續發展的一個新的利潤增長點，企業普遍對童裝市場前景持樂觀態度。

　　那么，作為強勢進入童裝領域的品牌之一，361°目前的運作情況如何？又是怎樣看待國內童裝市場的癥結所在？未來童裝市場的競爭會聚焦哪些方面？CHIC展會對于國內童裝品牌的意義何在？361°童裝事業中心銷售部部長錢文飛向本刊記者講述了自己的看法。

        差異定位延伸原有優勢

        Q：目前，361°童裝的運行情況怎么樣？和阿迪達斯、耐克、李寧童裝相比，在定位和市場策略方面有哪些不同？

         錢文飛：361°童裝品牌的問世是提高品牌影響力、增強產品研發實力兩方面共同發力的結果。361°童裝自2010年1月起正式進駐終端，現已開設70余家銷售網點，相繼登陸全國主要城市。2010年，361°童裝計劃將有700余家特許連鎖網點覆蓋全國300多個城市，形成較為完整的市場營銷網絡格局。

        361°童裝的產品定位更適于大多數中國消費者。適宜的價格和豐富的產品類別，使其比其他運動品牌延伸的童裝更具有優勢。361°童裝不僅擁有同類運動品牌延伸的童裝運動元素，也集約了休閑、時尚、都會等潮流童裝的基因。361°童裝豐富的產品風格和銷售渠道，為我們博得了經銷商和合作伙伴的一致認同和好評。

         Q：361°童裝如何塑造自身的核心競爭力？

         錢文飛：首先從產品定位角度來說，走的是“童裝中的運動品類，運動中的休閑風格”之路，產品本身也從根本上塑造出了有別于同類品牌的特點。其次，從產品的價格考慮，品牌的市場定位利于向國內更為廣闊的三四線市場發展。

         Q：參展CHIC 2010主要想展現哪些方面？想要通過CHIC達到什么目的呢？

         錢文飛：參展CHIC2010主要是為了向同行和意向合作伙伴們宣告361°童裝品牌的問世，以彰顯361°力爭中國第一時尚運動童裝的強烈意愿。借此也可以更好地傳播“多一度熱愛”的品牌內涵，積極為消費者創造自由、舒適、獨特的購物平臺，同時以品牌文化來帶動產品營銷，以特有的形象、個性的產品、完善的服務，讓消費者和合作伙伴能夠真正得到“多一度熱愛”的體驗。

        未來競爭聚焦“服務管理”

        Q：大家都說童裝市場比較大，但現在全國性的品牌還不多，您是否認同這一觀點？

        錢文飛：是的，縱觀國內市場300多個童裝品牌，真正能夠形成一定市場影響力的品牌屈指可數。我覺得造成這種現象的原因主要有以下兩方面。

        一方面，多數品牌前期不注重品牌的塑造。大多數品牌從代工起步，做純產品制造，而不注重品牌的打造，中后期逐步意識到品牌的重要性，才開始去塑造品牌。

        另一方面，國內絕大多數品牌缺乏核心競爭力。從產品的風格來看，不論設計還是研發生產，都缺乏自主創新的理念，跟風、模仿的痕跡很重。在渠道建設和市場營運方面也沒有特立獨行而更適于己的模式，一味地按照其他成功企業的案例去實施。

        361°童裝在推動品牌成長的前期工作中，總結了別人成功的經驗，但更注重的是自主的核心價值觀的形成，力圖集合我們特有的優勢條件去架設一個新的成功發展案例。