端午節(jié)期間，耐克大中華區(qū)市場部的高層陸續(xù)來到上海，大中華區(qū)市場副總裁司馬裴(Simon　Pestridge)主持討論了議題“Move　China”。這家體育用品行業(yè)巨頭目前最糾結(jié)的問題就是，如何讓中國人運(yùn)動起來。

　　中國年輕一代喜歡時尚卻不運(yùn)動，他們現(xiàn)在給ZARA創(chuàng)造了中國零售業(yè)最高門店坪效，但耐克在2013財年，北美地區(qū)收入則增長了18%的同時，大中華地區(qū)收入同比下降5%。在被公布數(shù)據(jù)的銷售區(qū)域中，只有大中華地區(qū)出現(xiàn)下滑。

　　耐克對中國消費(fèi)者做了諸多的分類，其中一種有意思的分法是：10%　Core　athlete（核心運(yùn)動者）他們熱愛運(yùn)動同時積極參與運(yùn)動；另外90%　consumer　on　the　edge（邊緣消費(fèi)者）他們因各種原因不常運(yùn)動，但如果給機(jī)會，他們也會喜歡去運(yùn)動。對于前10%，他們需要的是更好的服務(wù)，讓他們運(yùn)動得更好。而對于最大多數(shù)的90%，他們需要的是“激勵”，激勵他們更多地運(yùn)動。

　　怎么做？

　　線下：晚八點后的運(yùn)動

　　今年夏天，耐克將以上海、北京、廣州為核心向全國放射，選取社區(qū)附近的運(yùn)動場所，打造成城市運(yùn)動熱點地帶，把城市變成運(yùn)動場，鼓勵青少年在晚上離開電視電腦去運(yùn)動，讓他們喜歡上“晚上八點后出門運(yùn)動”這個想法。

　　跑步愛好者王維佳曾經(jīng)是專業(yè)運(yùn)動員，2012年11月她加入了Nike　Run　Club　Beijing，從此每周二前往三里屯集合。夏天跟她一起從三里屯耐克店出發(fā)的跑者有30-40人，冬天少一些。

　　在北京，耐克的三里屯店被打造成了一個跑步愛好者的聚集地，run　club每周二能組織起30到40人跑步，圍著使館區(qū)和三里屯Village外圍，接近3公里。

　　這家店為耐克現(xiàn)在的變革提供了實驗基地。除了讓跑步者們互相交往，這家跑步專業(yè)店還能為用戶檢測出自己跑步時腳上的“問題”，教他們怎么選擇更能保護(hù)腳的跑鞋。

　　線上：在SNS推科技創(chuàng)新

　　“科技創(chuàng)新”被是耐克視為融在血液里的東西。為了保持“酷”公司地位，耐克早就投入了巨大精力和資金研發(fā)革命性運(yùn)動科技，如Nike　Air,　Nike　Free,　Nike　Flyknit等。2012年全面啟動的NIKE+平臺，正是聚集目標(biāo)消費(fèi)群體的有利武器，被稱為“鞋子的社區(qū)”。耐克希望把北美市場用戶對耐克科技的癡迷感也移植到中國。