就是要“引狼入室”

　　第三方品牌進(jìn)入后，對消費者而言是有了更豐富的產(chǎn)品選擇余地，用戶黏性更大。而對于凡客內(nèi)部的自有品牌而言，也會產(chǎn)生壓力。消費者會用真實的訂單來進(jìn)行投票，但如果自有品牌有足夠競爭力，那就不怕競爭。對此，許曉輝表示，凡客的產(chǎn)品必須具有競爭力，如果我們的產(chǎn)品品類做不過引進(jìn)的第三方品牌，那也證明我們的產(chǎn)品不夠?qū)嵙Γ匀灰矔恍袠I(yè)淘汰，所以這種做法也激勵了自有品牌的團隊要更加努力開發(fā)好的產(chǎn)品。對于凡客不擅長的品類會開放出來與其他品牌合作，只顧面子是不行的。同時，許曉輝對凡客產(chǎn)品信心十足，稱目前凡客的優(yōu)勢品類：T恤、帆布鞋、襯衣、POLO衫、絲襪等在國內(nèi)還未有真正的品牌對手。

　　凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互補的品牌引進(jìn)來，和凡客的自有品牌同臺PK，給用戶更多選擇。“如果外來品牌有足夠的競爭力，而凡客害怕競爭，人為不讓外來品牌進(jìn)來，凡客早晚也是死。不如放進(jìn)來讓凡客自有品牌接受挑戰(zhàn)，在競爭中進(jìn)步。”許曉輝表示。

　　而對于業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑的“低價與高質(zhì)存在著不可調(diào)和的矛盾，隨著凡客代理的第三方的東西越來越多，出現(xiàn)了很多質(zhì)量問題”的聲音，凡客方面認(rèn)為，凡客仍然是以自有品牌為主，目前70%的銷量來自自有品牌，其他品牌銷量整體占30%。在堅持高性價比的原則下，凡客自身品牌可以把控供應(yīng)鏈全程，對服裝原料選擇、生產(chǎn)過程監(jiān)督、入庫質(zhì)檢、退換貨售后服務(wù)等方面都可以做到讓消費者放心。對于第三方品牌，凡客也有嚴(yán)格的入庫質(zhì)檢環(huán)節(jié)，質(zhì)量不過關(guān)則不能入庫。

　　這就是開放給凡客帶來的競爭轉(zhuǎn)變。做凡客，不是孤芳自賞，不是自娛自樂。如果是這樣，那存在就沒有價值。同樣，對于凡客后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)深挖、用戶管理等方面，也是一個新的挑戰(zhàn)。許曉輝認(rèn)為，凡客不斷增加傳統(tǒng)服裝品牌特賣和引進(jìn)傳統(tǒng)服裝品牌商入駐凡客，可以做大規(guī)模，但規(guī)模不是當(dāng)下最重要的，凡客最看重的是今年能夠?qū)崿F(xiàn)全年贏利的目標(biāo)，盈利才能有未來。今年凡客的期望是實現(xiàn)50%的增長，真正實現(xiàn)贏利。（A10）