從2012年進行模式探索至今，凡客誠品正式確立了它的發展模式。“凡客未來要做的是一個品牌集團，而非簡單的自有品牌加電商。”許曉輝說。這也是凡客誠品品牌電商路線的回歸。 

　　6月7日，凡客誠品“6月真心大促”拉開帷幕，正式加入6月電商價格戰。這也是凡客首次將自有品牌和第三方品牌整合到一起進行大促。許曉輝表示，凡客將不斷引進外來品牌。從開始大促至今，凡客誠品的6月大促銷售成效如何？對于打造線上百麗模式凡客誠品又有哪些舉措？

　　銷售火爆的6月促銷

　　6月，在各大電商如火如荼的促銷中，凡客前兩波的大促就已經迎來了銷售數據的大幅上揚。凡客誠品透露的最新數據表示，大促銷改變了凡客用戶的購物習慣，網購頻率提高了50%。其中凡客牛仔銷量增長最強勁，達到了120%；VT銷量增長了30%；凡客短褲銷量增長80%；帆布鞋銷量增長35%。除了官網的活動外，凡客誠品也準備了千萬元的獎品，并推出移動客戶端，微博、微信平臺搶購、曬單有禮以及掃二維碼送禮品卡的活動。大促期間，來自“凡客誠品官方商城”（mvancl）微信的訂單量也增長了10倍。

　　而從6月18日到6月25日整整8天8夜“6·18巔峰大促”，是凡客6月真心大促銷的巔峰階段，凡客誠品、V+和第三方品牌共數千款產品為消費者提供了近億元的商品讓利。凡客誠品內部對于此次大促的要求則是各事業部不能搞噓頭、耍花樣，要真正讓利給消費者。

　　凡客整體的營銷舉措就是給用戶帶來真正實惠，堅持最高性價比，堅持誠信。凡客此次促銷也帶動了服裝網購的大戰，服飾類產品讓利也形成陣營，使得今年大戰的核心產品不再局限于3C、大家電。

　　凡客方面表示，凡客的本次促銷，其第三方品牌都是自愿參與未出現逼迫參戰的情況。“我們與別家電商不同，不會強求第三方品牌參與促銷，參加促銷都是自愿的，品牌商會根據自己的利弊得失選擇是否參與。”許曉輝表示。同時他還呼吁行業理性競爭，不要讓合作伙伴利益受損。

　　如何選擇第三方品牌

　　凡客誠品副總裁許曉輝表示，凡客很難做完天下所有的品類，要滿足消費者的需求，凡客的理想狀態就應是自有品牌與第三方品牌能形成各占50％的比例，目前這一比例還只為3︰7，第三方品牌擴充空間還很大。據悉，凡客CEO陳年目前并不在北京指揮價格戰，而是在福建、廣州等地忙著招商。

　　凡客選擇品牌的原則是希望能對凡客形成一定互補。主要集中在兩個層面，一是李寧、卡帕這類傳統品牌影響力巨大的服裝；另一個是有品牌特點的淘品牌。比如女裝淘品牌喬伊思，還有好衣府，在凡客上線之后呈現出出乎意外的火爆效果。

　　而對于招進來的傳統品牌和淘品牌的運營模式的區別，凡客方面表示，在凡客整體的開放策略下，無論是淘品牌還是傳統品牌，都可以自由選擇具體何種形式的合作。凡客平臺上總共有V+商城、特賣、聯合品牌三類。V+是品牌的直營店，品牌商以入駐的形式在V+開店，可以理解為商場的專賣店；限時特賣是品牌的特賣場，可以理解為奧特萊斯；聯合品牌則是品牌商和凡客共同聯營出品的品牌，產品以XX for vancl的形式出現。