這個主打“人民時尚”的電商，正變得面目不清

　　凡客誠品的高管們發現，自己44歲的老板仿佛陷入了一場熱烈的“婚外戀”：他愛上了“第三方品牌”。在5月底的一次事業部負責人參加的會議上，凡客誠品的CEO、創始人陳年再次強調每個事業部都要加速引入外部品牌，“我們就是要引狼入室”。

　　他似乎在提醒那些擔心引入第三方品牌會傷害凡客VANCL品牌的人，不要低估了老板的決心。

　　陳年正在推動一場將徹底改變公司業務模式的轉型。引進外面的“第三方品牌”后，凡客誠品將從VANCL自有品牌的專賣店，變成集合了佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場。

　　對于消費者來說，短短兩個月時間，凡客誠品的官網已經變得面目全非。這些外部品牌大多是VANCL的競爭對手，但在陳年看來，更重要的是它們能為凡客誠品帶來銷量。這個初夏陳年本人也一直在外奔波。5月中旬，他在長三角拜訪服裝制造企業；6月初，他又來到珠三角游說當地品牌與凡客合作。

　　凡客副總裁許曉輝透露說，目前凡客的銷量中，已經有30%來自第三方品牌。今年凡客會繼續擴大第三方品牌的引進，成為一個可以與天貓、京東等綜合電商平臺競爭的新平臺。

　　3年前，凡客曾經定下了年銷量沖百億的目標。回過頭來看，這也許是凡客6年歷史中最嚴重的一次戰略失誤。這直接導致凡客在2011年出現近6億元的虧損、超過10億的庫存，一度倒閉傳言四起。

　　經過2012年一整年清理庫存，這家公司終于活了下來。但是，與同樣主打平價基本款的優衣庫相比，凡客最初的定價太低。在這一輪擴張后，由于產品質量下滑、品牌受損，凡客已經很難在短時間內提高客單價。今年年初從凡客離職的高管劉夏甚至認為，對此陳年已經失去了信心。

　　大多數關注凡客的消費者都能感覺到，周圍人近一年來在凡客上購物次數減少。這個直觀感覺得到了一位凡客內部人士的印證，他透露說，盡管凡客低價產品仍然保持了一定的銷量，但實際上從后臺數據可以看出，用戶量和用戶黏度都在持續降低。

　　現在，凡客最重要的是先活下去。對于2013年公司的發展，陳年在春節后與內部50多名高層連續3天的會議中表示，必須保證全年盈利。

　　要獲得利潤，引入外部品牌顯然遠比提升VANCL品牌見效更快。

　　但這對陳年來說，同樣是一步險棋。在公司內部，并不是所有人都認同陳年的選擇，甚至有些投資人也不認可做平臺，畢竟此前幾年里凡客在品牌建設與推廣上砸下重金，而開放平臺會打壓VANCL品牌的上升空間。一位不愿具名的凡客高管說，在他們看來，開放平臺是為了短期盈利犧牲品牌。