阿迪達斯如今又一次開上了快車道，但在雄心勃勃的計劃背后，疑問是：庫存危機是不是會發(fā)生第二次—何況市場環(huán)境還那么差。

　　雖然高嘉禮還不太愿意用“控制”這個詞去解釋目前與經(jīng)銷商的關(guān)系，但阿迪達斯顯然在做一些改變。他說：“我們希望我們能給它們提供更多的支持，讓它們表現(xiàn)得更好。”公司制定了一些新的規(guī)則，比如促銷必須經(jīng)過總部的批準，比如櫥窗內(nèi)展示的商品必須能夠在店內(nèi)買到，而不是單做一些展示的全球限量或是缺貨的玩意。阿迪達斯把這種變化叫做從批發(fā)商向零售商的轉(zhuǎn)變。

　　葉向陽之后了解到這種轉(zhuǎn)變對他生意的影響，他說，阿迪達斯盡可能地把它們的店鋪打造成最佳店鋪，在市場營銷、視覺陳列、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品規(guī)劃以及店內(nèi)購物體驗等領(lǐng)域提供幫助，“以往它們只在乎把多少產(chǎn)品賣給了經(jīng)銷商”。阿迪達斯還檢查了他的物流狀況，發(fā)現(xiàn)了這中間的提升空間。倉庫按照功能被分為收貨、分貨和出貨三個模塊，在分貨倉之外又開辟了一個備貨倉，接下來，阿迪達斯會按照門店生意的大小來安排發(fā)貨次序。比如像葉向陽公司旗下的廈門SM城市廣場店，被安排在了收貨的第一優(yōu)先梯隊。這種處理方式最終讓葉向陽的貨物運輸時間減少了兩天。

　　體育運動品牌多年來依靠相對固定的方式來取得成功，經(jīng)銷商不斷擴張，一年開四季訂貨會，季末將一些多余的庫存打折出售，騰出新的空間給下一季新品；另一方面，品牌負責(zé)打造那些激動人心的廣告片，簽約大明星，贊助重要比賽。但這個行業(yè)正悄悄發(fā)生意想不到的變化。令人沮喪的一個消息是，耐克最近關(guān)閉了它在北京王府井的亞洲最大旗艦店，這也曾是耐克在中國的第一家直營店。王府井a(chǎn)mp購物中心內(nèi)的這個位置即將被H&M所取代，按照一種官方的解釋，運動品牌已經(jīng)不適合amp購物中心的定位，多年來，耐克所銷售的服裝也沒有太大的變化，年輕的快時尚品牌現(xiàn)在更受歡迎。在更早之前，耐克在上海南京路和北京通州的旗艦店也先后關(guān)閉了。一種未經(jīng)證實的來自經(jīng)銷商的說法是，耐克目前在中國的直營店不超過10家。

　　但阿迪達斯似乎沒對市場失去信心。目前，它在全球擁有5個品牌中心，其中兩個分別位于北京三里屯和上海淮海路。現(xiàn)在，阿迪達斯正把這樣的做法推進到二線城市。

　　3月28日，一家城市旗艦店在杭州西湖邊的延安路鬧市中心開業(yè)，這家店的面積超過1000平方米。這種城市旗艦店事實上就是品牌中心的濃縮版，在中國已經(jīng)開了九家，位于杭州、沈陽、成都、武漢這樣的城市。“以城市旗艦店為核心，周邊分散著眾多經(jīng)銷商店，我們想以這種模式去占領(lǐng)一座城市。”高嘉禮說。根據(jù)阿迪達斯提供的數(shù)據(jù)，在目前公司總共7000家門店里，10%的比例為直營店，這些店鋪也起著給周圍經(jīng)銷商示范的作用。

　　但占領(lǐng)一座城市并非那么簡單，倒退到幾年前，耐克和阿迪達斯都會是購物中心的第一選擇，但現(xiàn)在快時尚已經(jīng)占據(jù)了上風(fēng)。“快時尚品牌的銷售業(yè)績、帶動人氣的號召力要明顯好于運動品牌。也正因此，購物中心如果有調(diào)整機會，都會更積極地爭取快時尚品牌的入駐，在面積有限的情況下將運動品牌調(diào)整出去。”RET睿意德執(zhí)行董事聶綺冰對《第一財經(jīng)周刊》說。在他看來，運動品牌在二三線城市的機會要持久一些。“二三線城市，沒有那么多品牌選擇，最近幾年新建的購物中心面積通常在10萬平方米到20萬平方米。因此在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主不需要面對二選一的問題，運動品牌和快時尚品牌甚至一二線品牌、奢侈品牌共存在一個購物中心的現(xiàn)象也比較普遍。”

　　阿迪達斯現(xiàn)在以每天2至3家的速度開店，它也從H&M和Zara那里挖到了一些人，從每日的銷售數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的更新速率，希望自己能像快時尚那樣變得更快一些。另一方面，盡管阿迪達斯長久以來都是崇尚技術(shù)的專業(yè)體育運動品牌，比如75%在中國的銷售額都來自于它的運動表現(xiàn)系列產(chǎn)品，但現(xiàn)在增長最快的卻是更休閑并且設(shè)計感更強的運動時尚和三葉草系列，這讓高嘉禮看到運動時尚能夠給阿迪達斯帶來的增長驅(qū)動力。所以，你會看到顏色鮮艷的瘦腿牛仔褲和格子襯衫也會被放在阿迪達斯店內(nèi)的顯眼位置。“那些喜歡打籃球的年輕人，他們同樣會去酒吧，和朋友們開派對一起玩，去咖啡館喝咖啡，所以他們會需要一些更休閑的服飾。”高嘉禮說。