集合店更加主動有益

　　記者：男裝行業早已經有這樣的集合店，體育用品品牌適合這樣的渠道模式嗎?特別是在強調渠道下沉的行業趨勢下，集合店是否能在三、四線城市落地生根呢?

　　張文龍：男裝的絕對單價遠高于體育用品，從商品的倍率上就已經明顯高于體育用品3-8倍，從男裝行業大店效應的歷史來看，單店年銷售額超過千萬的比比皆是。

　　三四線市場，在中國城鎮化進程加快的今天，根據業態判斷應該屬于有較大的競爭優勢和商業價值，361°該模式在當地勢必進一步提升它的品牌價值、進店率及最后的商業價值，從競爭的角度上看，該模式也將構建新的行業壁壘。

　　許騰達：隨著國內人民生活水平的提高以及城鎮化進程的加快，三、四線城市的消費習慣在逐漸向一、二線城市靠攏，特別是網絡發達的如今，在流行趨勢和審美眼光方面，三、四線城市的人們已經不像以往那樣慢人一步。所以，隨著大型SHOPPINGMALL不斷興起，當它們開始進駐到各級三、四線市場時，本土體育品牌的集合大店也是大勢所趨。

　　此外，我認為大店的定義可以靈活協調，比如在北京，我們可以做一個500平方米的大店，在晉江，我們可以規劃小一點面積的，總之，一切要把店鋪評效放在首位。舉個例子，你在一個區域本來有10家小店，現在如果一個大店可以產生與10個小店一樣甚至更高的利潤效益，你會選擇哪種渠道模式呢?大店的管理肯定更為集中，不僅適合零售管控也更適合品牌形象的集中展示。

　　向迪卡儂學習終端布局

　　記者：既然作為一種渠道調整的嘗試，那么，本土體育品牌應該如何規劃推進集合店建設呢?你有沒有一些相關建議?

　　張文龍：中國城鎮化進程正在加速，三四線市場的人口紅利和文化提升價值正在發生積極有利的變化，在許多熟悉的地方將形成新的商圈，把握住新的商圈發展趨勢將成為質提升的關鍵，同時，有代表性的三四線市場選擇至關重要。測試的結果將積極影響361°集合店中的產品結構、價格結構、零售體系、地方營銷模式等，通過361°能在1-2個省級市場進行深度測試，集合店實施縱深布局，其他三四線市場按南北東西橫向布局測試，應該將更科學地指導361°集合店戰略推行!

　　許騰達：先說說集合店的品類規劃。大家應該知道迪卡儂運動專業超市，它在全球有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產品制造商。迪卡儂運動專業超市擁有的自有品牌數量為16個，以自主品牌為主，外品牌為輔，產品滿足60種以上不同運動用途的需要，它希望通過最低的商品價格、最全面的運動商品種類，將喜歡運動的顧客聚集在一起，從而能夠讓“最廣泛的大眾從運動的參與中享受給身心帶來的愉悅”。我想，集合店的規劃應該有一條主線，既然是一站式購物，那么我們本土體育品牌除了將自主品牌規劃到集成店中，還應該最大限度地滿足消費者需求，是否要引進其他品牌或者延伸更多品類，這些都需要進一步研究。

　　此外，我們發現迪卡儂的店幾乎都在郊區，交通便利，緊靠地鐵站或公交樞紐等，要么就是靠近人口稠密的地段，消費潛力往往驚人，它的終端以大型化、城郊化、商圈化為特點，那么，我們的大店是否也可以學習這樣的終端模式推進呢？