沒有廠房，沒有成群的工人，沒有機器設備——這是服裝企業嗎？

　　沒錯！

　　作為采取“輕資產”模式的服裝企業，諾奇股份有限公司將制造環節完全外包，僅保留研發、設計、終端銷售等核心環節。近三年來，公司銷售額年均增幅保持在30%以上，這在行業低迷大背景下倍顯珍貴。

　　近日，記者來到位于泉州的諾奇公司，對話總裁丁輝，探尋該企業的“輕資產”之路。

　　“自愿被淘汰”

　　早年，諾奇也靠工廠起家。

　　1990年前后，泉州鞋服業蓬勃興起。在這股潮流中，丁輝跟家人湊了錢，辦廠生產服裝。很快，工廠員工就從10多人發展到100多人。

　　然而，1998年，亞洲金融風暴襲來。訂單墜落式下滑，諾奇備受沖擊。丁輝陷入反思：“生產的產品再好，價格再實惠，如果沒有銷售渠道，企業還是處于被動狀態。”

　　1999年，丁輝放棄工廠，轉做服裝零售——在家鄉晉江陳埭鎮開了一家不起眼的服裝店，主營各種品牌的男士服飾。“在那場金融風暴中，我們實際上是自愿被淘汰，再另選一條新路。”丁輝說，“100多人的工廠，年產值才1000多萬元；而那時，一家零售店年營業收入就有300多萬元。”

　　后來，丁輝又將服裝店改名為“諾奇時裝平價行”，推出“平價時裝”的理念。讓他意想不到的是，這家面積僅70多平方米的服裝店，一年下來，竟取得了500萬元的銷售業績。

　　從此，諾奇越來越火。

　　2001年，諾奇晉江青陽店開業，諾奇正式以“諾奇時裝連鎖”打入市場；2003年，福州、廈門、惠安等地專賣店相繼開業；2006年，省內市場占有率大幅提升；隨后，諾奇開始大幅拓展省外市場，安徽、廣東、江西、浙江、湖南、上海、河南、山東……諾奇在中國版圖上的覆蓋范圍越來越廣。

　　專心做買手

　　2000年前后，全國沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念，有的店只賣上衣，有的店只賣褲子。丁輝開始新的嘗試——將各地采購來的不同款式不同品類的服飾，根據定位和風格整合搭配、陳列，形成一盤貨。

　　“我們就是專業服裝買手。”丁輝說。

　　2001年之后，受中國加入WTO重大利好的刺激，各地紛紛加大服裝產能，以往服裝行業供不應求的局面出現逆轉。丁輝愈發明白銷售渠道的重要性，在其帶領下，諾奇開始全方位地做生產制造以外的事情。

　　“實行‘輕資產’模式后，別人排長隊等我們下訂單，我們很容易找到優質的貼牌制造商，完全不必擔心制造環節。”丁輝說，“更重要的是，我們可集中精力做研發、設計、品牌和銷售，致力于利潤更豐厚的‘微笑曲線’兩端。”