森馬服飾不久前宣布，與德國高端休閑運動企業Marc O'' Polo International GmbH簽署《marc o'' polo總代理合作協議(休閑系列)》，成為該品牌在中國(不含香港、澳門和臺灣地區)的總代理。這意味著，在大眾青春休閑定位的主品牌之外，森馬服飾進軍高端休閑服市場，再度加強公司中高端業務布局。
　　　　
　　難敵快時尚沖擊，休閑服主業遇瓶頸
　　
　　事實上，在主營業務大眾休閑服之外，以代理模式布局中高端休閑服市場，既是森馬當前“布局中高端服飾市場、實行多品牌運營”大戰略的重要一步，更是競爭壓力之下的一種轉型應對。
　　
　　創立于1996年的森馬服飾，以青春大眾休閑服飾起家并發展壯大。其產品主要消費群為十幾歲的年輕人和在校大學生。美邦的情況也類似。
　　
　　2010年之前受益于一二線城市蓬勃增長的購買力，加之相對物美價廉的量販模式以及快速開店對市場的搶占，它們的業績一直處于高增長狀態。
　　
　　2009年森馬營收42.5億元，凈利潤6.87億元。2010年森馬營收62.87億元，同比增長47.93%；凈利潤10億元，同比增長45.56%。
　　
　　2010年美邦服飾營收75億元，同比增長44%；凈利潤75785.23萬元，同比增長25%。
　　
　　但2010年之后，ZARA、H&M等一批國際快時尚品牌在中國市場布局漸強，以森馬、美邦為代表的國內休閑服飾品牌整體市場競爭壓力驟增。
　　
　　更讓品牌措手不及的是，終端物業租金急速增長，人工成本加大，電子商務、購物中心等新興零售渠道分化原有渠道格局，品牌自身店鋪運營能力參差不齊，終端消費市場疲軟等系列問題開始集中影響。而且，市場消費升級、消費細分特征也愈加顯現，服裝行業整體出現增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。在這場大考驗中，大眾休閑服飾品牌與運動服裝品牌一樣，都首當其沖地受到影響。
　　
　　2011年，美邦服飾營收99.45億元，同比增長33%；凈利潤12.06億元，同比增長 59%。盡管這些業績看上去仍比較靚麗，但其實隱憂此時已顯現。2011年一季度，其存貨金額高達31.6億元，經歷一年的“去庫存”后，2011年末存貨余額仍高達25.6億元，占總資產的比重為29%。
　　
　　二季度時其存貨周轉天數一度高達243天，年底時才降到167天。
　　
　　森馬201 1年總營收77.6 億元，同比增長23.44%;凈利潤12.23億元，同比增長 22.26%。
　　
　　其中休閑服飾55.865億元，同比增長19.44%。
　　
　　但這一年，其存貨達10.96 億元，同比增長5.99%，占總資產的比例為12.05%。
　　
　　最糟糕的情況在2012年出現。
　　
　　一改前些年營收和凈利潤的增長態勢，森馬、美邦在這一年經營壓力驟增，庫存高企，均陷入營收和凈利潤雙下滑“泥潭”。2012年森馬營收70.63億元，同比下降-8.98%；凈利潤7.608億元，同比大幅下降-37.81%。其中休閑服飾營收48.8億元，同比下降-12.64%，降幅大于整體業績下滑幅度。2012年，森馬存貨最高時達15 億元左右。
　　
　　作為應對，森馬開始大力去庫存、大規模關閉低效店鋪，并在產品系列設計、供應鏈運營等方面著手創新。2011年森馬服飾門店凈增1400余家；而到了2012年，其門店凈增500余家達到7728家，擴張速度不到10%，新店擴張明顯放緩、關閉低效店都直接導致凈增加店鋪數的驟減。系列措施下，2013年上半年，森馬服飾的收入和凈利潤開始緩慢恢復個位數增長，其休閑服營收180266.46萬元，同比增長2.55%。
　　
　　美邦服飾2012年營收95.1億元，同比下降- 4%；凈利潤8 .496 億元，同比下滑高達-30%。這年末，其存貨規模仍有20億元。
　　
　　2013年前三季度，美邦服飾營收57.63億元，同比下降-19.9%；凈利潤3.83億元，同比降幅繼續加大至-49.12%。
　　
　　整體來看，產品設計能力和寬容度及供應鏈整合管理能力均有待提升，庫存高企，終端店鋪整體運營效率有待提高，ZARA等品牌強勁的競爭壓力等系列挑戰仍然存在?？梢赃@么說，森馬、美邦的休閑服主業在未來一段時期內都將持續承壓，它們必須有所突破。
　　
　　森馬：廣泛布局多品牌，進軍中高端
　　
　　在持續多年蓬勃增長的巴拉巴拉童裝業務之外，森馬在2013年集中出擊，選擇了以代理、合資等多種模式向中高端市場延伸，并加速布局多品牌。
　　
　　在此思路指引下，2013年森馬頻頻出手：代理意大利中高端童裝品牌Sa raba nda 和Minibanda，進入更為細分的中高端童裝市場領域；與韓國領軍女裝企業視錟時裝合資運營韓國中高端女裝品牌it MICHAA，探索經營中高端女裝。年末，又宣布代理Marc O’Polo。
　　
　　Marc O’Polo 創立于 1967 年，總部位于德國南部斯特凡斯基興，是歐洲高端休閑服飾品牌。2012 年，Marc O’Polo 在全球擁有銷售點近 2600 家，遍布30 多個國家，銷售收入超過 4 億歐元。Marc O’Polo 定位于打造現代休閑生活方式品牌，其產品包含休閑服、鞋類、沙灘裝、眼鏡、首飾、童裝、襪子、內衣、家居等。
　　
　　Marc O’Polo以創意及高端品質產品體現都市人優雅、休閑的生活方式，目標消費群為追逐時尚、重視品質的消費者。