韓都衣舍電子商務集團股份有限公司（以下簡稱“韓都電商”，證券代碼“838711”），今天（3月31日）晚間發布其掛牌新三板之后的首份年度成績單。報告顯示，2016年度，韓都電商實現營業收入14.32億元，與上年同期相比增長13.67%，歸屬于母公司股東的凈利潤8833.89萬元，與上年同期相比增長160.96%。

　　截止2016年年末，韓都電商總資產和歸屬于母公司股東凈資產分別為7.03億和4.39億元，分別比上年增長35.64%和25.15%。

　　2016年度，韓都電商女裝營業收入增長17.30%，其中HSTYLE品牌營業收入增長10.95%，細分類目其他女裝品牌增長48.68%。時尚媽媽裝品牌“迪葵納”、甜美少女裝品牌“娜娜日記”、快時尚大碼女裝品牌“范奎恩”，增幅均超過110%。

　　男裝營業收入減少16.11%，主要是品牌備貨不足，失去部分銷售機會。

　　童裝營業收入增長35.01%，兩個快時尚童裝品牌“米妮·哈魯”和“honeypig”均有可觀增長，后者增幅為251.97%。

　　服裝銷售業務的穩步增長，得益于商品款式設計、外部協作生產、營銷推廣、商品生命周期管理以及集團內部運營服務等各業務環節的高效配合和運作。

　　記者此間在采訪中也了解到，業內人士介紹，與茵曼、瑪薩瑪索等憑借電商渠道成為國內服裝品牌新貴的經歷類似，韓都衣舍是一家起步于線上的電商零售集團，在盈利能力方面，2015年上半年韓都衣舍實現扭虧為盈，2015年收入12.60億元，全年凈利潤0.33億元。2015年9月九牧王子公司九盛欣聯以0.6億元人民幣第二次增資韓都衣舍，增資份額為2.4%，截止2016年3月份韓都已實現三輪融資。

　　中泰證券分析師彭毅介紹，純電商品牌走向線下成為近年來發展趨勢，如休閑食品電商新貴三只松鼠、引領棉麻文藝潮流的茵曼等。從目的性來看純電商實體化的核心原因主要有品牌落地的需要、線下實體店配合線上物流、線下產品及服務體驗、多業態經營拓展的考量等四點因素，如休閑食品行業三只松鼠、百草味以及良品鋪子注重線下品牌構建以及產品體驗走向線下。而服裝行業茵曼服裝、家具定制公司尚品宅配等在近年來逐步重視線下渠道，但無論是食品類還是家具類的B2C，線下多為產品體驗以及品牌構建，而真正能在線下盈利的線上品牌并不多。

　　彭毅認為，隨著8090后消費群體崛起，他們是伴隨電商成長的一代，電商可接受度較高，且網上產品瀏覽不受時間與空間限制，為滿足新一代消費個性化以及時尚化消費提供便利性和保證。韓都衣舍近年來加快產品品類拓展，自有品牌不斷孵化并逐步建立用戶粘性，而在產品管理方面以及供應線柔性方面公司也做得較好，在一站式互聯網平臺不斷受到新一代網民青睞的時候，有望增強用戶黏性助推公司持續增長。

　　從女裝板塊業績快速增長來看，彭毅分析，韓都衣舍服裝主要定位為女性，公司深諳“女裝看款式，男裝看品牌”的理念，在衣服款式方面公司效仿全球排名第一服裝零售品牌ZARA銷售理念（每日更新款式高達40款）選擇多元化策略，韓都衣舍考慮不同女性細分人群的審美觀，海量款式以及迅速的更新（平均每天更新約50款）為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光。韓都產品定價位居在100-150元的區間，產品新穎性價比較高，配合舍友優惠及會員制持續維持用戶的高粘性，天貓數據顯示韓都成交回頭客占比在35-40%之間。

　　彭毅表示，韓都衣舍始終在供應鏈上面精耕細作，目前全國共有240余家供應商服務于韓都，韓都衣舍基于互聯網思維，打造出一個快速反應、柔性高效的柔性供應鏈倉儲模式，這種模式能夠解決互聯網品牌“款式更多、更新更快、性價比更高”的要求與生產供應鏈的“流水線計劃生產”之間的矛盾，在保證產品品質和生產成本可控的前提下，實現“多款多批次小批量生產”的供應體系。

　　韓都電商在今天晚間發布的業績公告中也表明，公司在建設互聯網品牌“二級生態”的戰略下，以店鋪代運營服務為代表的電子商務服務業務增長迅速，主營業務收入中的服務收入增幅達60.38%。憑借公司在互聯網品牌運營方面的經驗和優勢，代運營服務有力地促進了服務品牌的增長，獲得客戶好評。除店鋪代運營服務外，韓都電商本年度也推動包括客服、倉儲、視覺、信息技術等在內的全方位電商服務。客戶數量、業務規模和營業收入均增長明顯。

　　韓都電商主要從事自有品牌互聯網快時尚服飾的銷售，同時為其他品牌提供電商銷售運營服務，是一家基于互聯網的時尚品牌運營公司。銷售產品主要為時尚類服飾產品，涵蓋女裝、男裝、童裝、中老年服裝、配飾等類目。報告期內，公司零售產品的主要客戶為20-35歲的互聯網時尚消費人群，服務產品的主要客戶為線下傳統品牌、國外品牌商等。