微信誕生后，由此應運而生的微商，實在是一道亮眼的商業形態。微信的誕生，這個行業就拉開了徐徐大幕，并在2014年和2015年獲得了爆發性的增長，也帶來了眾說紛紜。畢竟這個商業模式一直是草根主導，其中出現的各種亂象，引發了不小的各種負面影響。而在一波波微商產品和公司洗禮中，行業開始走向同質化和下滑，這一點在今年特別明顯，很多老微商其實都已經放棄了，而新微商逐漸在向傳銷化和鄉鎮化轉變或下沉。

　　目前國內紡織品微商年銷售額超過千億，而另一個則是微商領域有很多大品牌切入。這是大品牌紡織企業挑戰2000億大市場的重要舉措。

　　紡織微商背后又一位大咖，今天來和我們分享關于微商營銷與推廣的那些事，探析了在經濟不景氣的大環境下，紡織微商去年上千億元的產值是如何做到的。

　　紡織微商其實很好玩

　　2014年，微商火了。代工廠做微商，大品牌、小品牌做微商，以往買針織產品的消費者也做起了微商，就連國內上市內衣品牌都市麗人都受到波及，在今年上半年的盈利預警報告中首次宣布凈利下滑，并表示公司凈利潤預計同比下跌35%～40%。

　　錢唐平(備注：錢唐平，網絡營銷專家，成功孵化推廣眾多針紡織微商品牌)認為，在中國經濟發展速度放緩的情況下，微商作為中國新興的銷售渠道正在高速發展，對紡織行業的沖擊較大。他表示，未來紡織微商的發展趨勢更加多樣化，也會有更多大品牌進入。“比如做微商做得很好的幸福狐貍，每個月有幾個億的銷售額。整個市場需求就會被滿足很大一部分。這時候，大家才意識到微商的沖擊有多大。”

　　盡管來勢洶洶，錢唐平認為，紡織微商會很好玩，微信作為自媒體傳播平臺有其優點，打造個人明星品牌，能讓消費者快速了解品牌，微信作為一個銷售平臺，目前仍不成熟。

　　對外貿轉內銷、不具備培養自主品牌條件的制造商而言，低門檻、輕資產、反應快的微商模式充滿吸引力；一個成立僅僅兩年的微商品牌，一年之間就開了2000多家門店，是微商上幾千萬粉絲讓它成功落地的，微商的成功是由于宣傳互動的手段技巧和社交工具的合理應用。

　　紡織微商須回歸理性

　　隨著加入紡織服裝微商的人越來越多，簡單粗暴的微商逐漸回歸理性，微商營銷和銷售將規范化、系統化、平臺化。

　　紡織服裝品牌微商、紡織服裝個人微商，將逐漸向專業化紡織服裝平臺微商轉移，或成為紡織服裝平臺微商的某一分支微商。

　　紡織微商品牌敲開國際市場大門

　　走訪中國輕紡城交易中心，不少商戶推出官方微信或個人微信，中小紡織服裝企業開始轉戰微商。目前的紡織微商，有些以實體店為主、微商為輔;有些是從阿里巴巴誠信通等其他平臺遷移而來，或者在微信開“分店”;有些是個體紡織微商創業者。

　　分銷能夠幫助企業貫通線上線下業務，達成流量聚合、客戶沉淀的目的，進而驅使傳統企業步入移動電商時代。將線下和線上的渠道貫通，將線下渠道的客流量轉化為線上業務力量，建立企業專屬的大數據庫，是紡織服裝微商贏得未來的關鍵。

　　從緊跟時尚到引領時尚，柯橋紡織行業是中國產業當之無愧的領頭羊。錢唐平說，近幾年柯橋紡織產業由最初勞動密集型傳統制造業向資金、技術和知識密集型時尚創意產業轉型，由柯橋加工向柯橋制造、柯橋創造提升，目前已發展成為柯橋傳統優勢重點產業。

　　在國內市場輸出柯橋紡織時尚。同時，又在美國、法國、英國、日本的國際紡織舞臺上，通過靜態展和紡織走秀等模式推介柯橋紡織品牌，尋求合作商機。