GUESS于近期發(fā)布了第二財(cái)季財(cái)報(bào)。截止7月30日，本季度凈利潤(rùn)約為3230萬(wàn)美元，去年同期約為1830萬(wàn)美元，漲幅高達(dá)77%。其中，雖然整體業(yè)績(jī)下滑，但電商業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，Q2電商業(yè)績(jī)占總體銷售額8.4%，去年同期為7.8%。
對(duì)此，CEO維克多.赫雷羅在公司財(cái)報(bào)會(huì)議中表示，GUESS將注重發(fā)展境外電商業(yè)務(wù)。特別對(duì)中國(guó)市場(chǎng)即將到來(lái)的“雙11”購(gòu)物節(jié)表示出期待。其稱贊“天貓是最好的合作平臺(tái)之一，在我個(gè)人看來(lái)，天貓之于中國(guó)市場(chǎng)，就相當(dāng)于亞馬遜之于美國(guó)市場(chǎng)。”
在GUESS的這份財(cái)報(bào)中，顯示出了傳統(tǒng)品牌電商與門店渠道的收益占比傾斜。一方面，GUESS美國(guó)電商業(yè)績(jī)比去年同期1820萬(wàn)美元上了4.9%，達(dá)到1910萬(wàn)美元；另一方面，門店銷售額2.075億美元，比去年同期2.014億美元下跌3.1%。與此同時(shí)，今年上半年，GUESS整體零售額為3.0914億美元，比去年同期4.0103億美元下跌4.6%。
顯然，品牌商也意識(shí)到了這一趨勢(shì)，維克多.赫雷羅提到，GUESS將注重發(fā)展境外（除美國(guó)市場(chǎng)外）電商業(yè)務(wù)，“我們?cè)跉W洲的電商業(yè)務(wù)發(fā)展速度也非常迅猛。”
除歐洲市場(chǎng)外，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也表示出了極大的期待，并在電話會(huì)議中特別提到了對(duì)天貓雙11全球購(gòu)物狂歡節(jié)關(guān)注。
外媒報(bào)道如下：
Herrero is particularly excited about the upcoming Singles’ Day sales holiday on Nov. 11. The company began accelerating its sales efforts through JD.com Inc. and Alibaba Group Holding Ltd.’s online marketplace Tmall Global about a year ago.
“We are very pleased with our cooperation with Tmall and JD,” he told analysts.“Tmall is one of the best platforms—I would say comparable to Amazon in the U.S.—but in China and we are very pleased with that.”
GUESS CEO維克多.赫雷羅在講話中表示出了對(duì)天貓雙11的期待。
顯然，赫雷羅的不吝贊賞，其實(shí)值得一番深究。
在GUESS決定進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)選擇了天貓和京東兩大電商平臺(tái)。然而，在初步嘗試后，略有傾斜。
回顧此前8月中下旬，GUESS在其官方微信宣布將在天貓旗艦店發(fā)布童裝，這也是其首次在中國(guó)電商渠道發(fā)售童裝。盡管GUESS在京東也同步上新童裝，但官方微信卻只字未提京東店童裝上新消息，二維碼更是直接跳轉(zhuǎn)天貓旗艦店。
而這一“選擇”，或許與品牌此前在兩家平臺(tái)上的銷售對(duì)比有關(guān)。
記者觀察到，GUESS在天貓與京東兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布的商品SKU與價(jià)格，以及活動(dòng)信息基本一致，但在銷售結(jié)果上卻略有不同。截至發(fā)稿，GUESS天貓店最高銷量的SKU是一件T恤，現(xiàn)價(jià)107元，已有 1543條評(píng)價(jià)；京東店銷量最高的T恤恰巧和天貓店相同，價(jià)格也完全一致，雖然沒(méi)有顯示月銷量，但有93條評(píng)價(jià)。
雖然GUESS天貓店與京東店銷售商品、價(jià)格，以及活動(dòng)一致，但兩者的銷售表現(xiàn)還是存在很大差距。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，GUESS比起京東更青睞天貓也是情有可原。此前在接受媒體采訪時(shí)，GUESS大中華區(qū)總裁Jose Blanco表示，GUESS中國(guó)目前正在積極發(fā)展電商，線上部分大約占總銷售額的12%。此外，GUESS也設(shè)有中文官網(wǎng)，但只有時(shí)尚大片展示以及品牌信息查閱，并無(wú)銷售功能。
他說(shuō)“在中國(guó)目前的電商平臺(tái)中，我更看好天貓。天貓流量大，用戶多。不管在哪個(gè)渠道都要花錢買流量，不論是商場(chǎng)還是電商，天貓好的一點(diǎn)在于，花在它身上的錢都有保障，是值得的。特別是GUESS目前在中國(guó)的知名度并不是特別高，更需要天貓這樣的大眾化平臺(tái)，增加品牌的曝光度。”
顯然，品牌商對(duì)于渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)做出了選擇，而從CEO的講話中也能預(yù)測(cè)其對(duì)雙11的重視度。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“天貓雙11”已經(jīng)成為全球購(gòu)物狂歡節(jié)的代名詞。且自天貓推出全球化戰(zhàn)略后，這一狂歡節(jié)的影響力已經(jīng)覆蓋至全球。也吸引力越來(lái)越多的國(guó)際品牌入駐天貓，借此進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)。
過(guò)去一年，瑪莎拉蒂、百年相機(jī)品牌徠卡、三星旗下快時(shí)尚品牌8seconds、德國(guó)玩具品牌Heros、瑞典時(shí)尚耳機(jī)品牌Urbanears等國(guó)際品牌紛紛入駐天貓。據(jù)透露，今年10月，天貓還將舉辦一場(chǎng)集合了多家國(guó)際品牌的“潮流盛典”，大玩邊看邊買。毫無(wú)疑問(wèn)，今年天貓雙11全球購(gòu)物狂歡節(jié)的國(guó)際味兒將更濃。
