河北省石家莊市的孫先生三年前開始做外貿(mào)服裝生意,由于中小微企業(yè)對物流、報關(guān)等外貿(mào)服務(wù)的需求規(guī)模不大,尋求外貿(mào)服務(wù)企業(yè)代理沒有任何議價能力,成本高、周期長,費時費錢費力。然而兩個月前他注冊成為北方(天津)外貿(mào)綜合服務(wù)有限公司(以下簡稱“北貿(mào)通”)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺會員后,通過在線委托錄入,享受了貨代、通關(guān)、跟單、結(jié)匯的全程服務(wù),不僅外貿(mào)代理比過去節(jié)省了50%以上的費用,還縮短了60%以上的時間。
孫先生的體驗在“北貿(mào)通”平臺并非個例。作為天津外貿(mào)綜合服務(wù)平臺企業(yè)的代表,“北貿(mào)通”借助多樣化的電商手段為中小微企業(yè)提供高效率、低成本的一站式進出口服務(wù)。自2015年10月10日該平臺上線至2015年年底,僅僅80天的時間就實現(xiàn)了1.7億元的業(yè)務(wù)規(guī)模,月均環(huán)比貿(mào)易增速超過300%,會員單位廣布京津冀及“三北”地區(qū),成為天津業(yè)務(wù)增速最快的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺。
創(chuàng)新平臺降低跟單成本
相對于其他的外貿(mào)平臺,“北貿(mào)通”推出的外貿(mào)基礎(chǔ)服務(wù)和創(chuàng)新增值服務(wù)吸引了京津冀的中小微企業(yè)紛紛入駐。“一是成本,二是效率,外貿(mào)綜合服務(wù)平臺能幫助中小企業(yè)兼得魚和熊掌。”“北貿(mào)通”董事長劉恩閩這樣評價外貿(mào)綜合服務(wù)平臺的作用。
據(jù)了解,“北貿(mào)通”平臺提供的外貿(mào)綜合服務(wù)模式類似于淘寶,只不過淘寶賣的是商品,而“北貿(mào)通”提供的是通關(guān)、保險、物流、結(jié)匯、退稅等各個外貿(mào)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),能夠最大限度減少中間環(huán)節(jié),降低中間費用。
“‘北貿(mào)通’一方連著大量中小企業(yè),另一方連著通關(guān)、物流、結(jié)匯等第三方外貿(mào)環(huán)節(jié)服務(wù)商。由于這些服務(wù)商都是各自行業(yè)里的龍頭企業(yè),單個中小微外貿(mào)企業(yè)與之面對顯得勢單力薄,幾乎毫無議價能力。”劉恩閩說,“北貿(mào)通”握有大量的中小微外貿(mào)企業(yè)會員,可與各類外貿(mào)服務(wù)企業(yè)平等談判,“團購”出一個很好的服務(wù)價格。
正在線上辦理業(yè)務(wù)的天津一家自行車企業(yè)負責人劉先生表示,在沒有接觸“北貿(mào)通”之前,企業(yè)同時雇傭了八名跟單員通過電話、傳真等各種傳統(tǒng)方式分頭聯(lián)系各個外貿(mào)服務(wù)商,進行價格比較、服務(wù)商選擇下單、線下業(yè)務(wù)處理、寄送各種紙質(zhì)文件等流程。成為“北貿(mào)通”會員后,只要一鍵就可在線比價選擇服務(wù)商,在線跟蹤業(yè)務(wù)進度,實時在線傳輸各種單證,效率大大提升。同時,“北貿(mào)通”服務(wù)平臺的線上操作簡化了流程,速度快,效率高,物流、報關(guān)等業(yè)務(wù)進展到哪個環(huán)節(jié),信息就能直接回饋,不用再頻繁地追問、查詢,省去了人工做單、專人跟進業(yè)務(wù)進度等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)。多數(shù)企業(yè)甚至不再配置跟單員,大大降低了人工成本。
解決中小微企業(yè)融資難題
事實上,中小微企業(yè)由于可抵押資產(chǎn)很少,抗風險能力低,加上財務(wù)信息不夠透明,向銀行貸款往往會遇到很多困難。銀行在審查中小微企業(yè)的信用情況時,往往要投入更多人力物力,在投入和產(chǎn)出不成正比的情況下,多家銀行望而卻步。
而如今,外貿(mào)企業(yè)通過外貿(mào)綜合服務(wù)平臺實現(xiàn)進出口交易之后,其在海關(guān)、商檢、物流等環(huán)節(jié)的相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)就會在平臺沉淀下來。這些數(shù)據(jù)記錄著外貿(mào)企業(yè)每一筆真實的交易明細,成為獲取銀行融資的有力依據(jù),銀行據(jù)此給企業(yè)貸款。
劉恩閩告訴記者,“北貿(mào)通”平臺上線以來積累了大量的中小微企業(yè)真實的外貿(mào)交易數(shù)據(jù),銀行因此可放心地通過平臺統(tǒng)一放款給這些中小微企業(yè)。通過這種方式,銀行可以減少人力成本、管理成本以及征信成本,并且大幅降低融資風險,中小微外貿(mào)企業(yè)也較為容易地取得銀行的資金支持。目前,“北貿(mào)通”平臺正在積極聯(lián)合各大銀行向中小微企業(yè)推出退稅融資、應(yīng)收賬款融資等外貿(mào)金融服務(wù)。
電子商務(wù)領(lǐng)域新藍海
有專家指出,自2013年“外貿(mào)國六條”全新定義了“外貿(mào)綜合服務(wù)”行業(yè)以來,外貿(mào)綜合服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)兩個行業(yè)的聯(lián)姻就成為新的發(fā)展趨勢,兩者的結(jié)合催生出全新的電商領(lǐng)域——外貿(mào)綜合服務(wù)電商平臺,在為中小微外貿(mào)企業(yè)降低成本、提高效率、解決融資等方面顯現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)越性。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺已經(jīng)成為一片新的藍海,成為各方有識之士爭先搶占的至高點。
伴隨國家“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、濱海新區(qū)開發(fā)開放、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、自主創(chuàng)新示范區(qū)等多重戰(zhàn)略機遇的到來,類似“北貿(mào)通”這樣的平臺業(yè)務(wù)拓展環(huán)境不斷優(yōu)化,貿(mào)易便利化水平不斷提升,正在成為幫助中小微企業(yè)開拓國際市場,促進天津外向型經(jīng)濟發(fā)展,推動天津商務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的生力軍。